品牌攻略（2）
企业，怎样使市场认可你？
文：缪传俊
企业，怎样才能赢得市场认可？最大限度地被市场接受呢？
市场认可企业，实际上就是消费者认可了企业，认可了企业产品。
企业，怎样才能赢得消费者的认可呢？
把富有感召力、亲和力的企业内涵和重要企业信息凝炼成为一个符号——品牌，再通过品牌输送给公众。
品牌，不仅仅输送信息，而且要把企业良好形象烙印在公众心里。
这就要求品牌不是一个简单符号，而是极富有内涵的，具有独特个性的一个象征。是能够感召社会，振憾人心的一面旗帜。
用一个符号，实现如此高目标。那么，应使品牌富有什么样的内涵和个性？怎样定位品牌？品牌应告诉公众什么？
品牌富有的内涵，在于充分体现企业坚持的一惯立场、经营宗旨、服务理念，以及产品特色和企业文化等。品牌的独特个性，在于具有鲜明亮点置身万盏灯火中能被一眼识别的形象特征，以及能够打动人心的魅力。品牌围绕内涵和个性而定位，确定品牌诉求主张。
品牌诉求主张，就是通过品牌这个符号，旗帜鲜明地把企业坚持的一惯立场、经营宗旨、服务理念，以及产品特色和企业文化等告诉公众，庄重地向公众承诺所愿承担的社会责任。品牌诉求主张召示公众的，是企业价值观，即品牌价值观。
品牌是通过诉求主张把企业价值观告诉公众。那么，应怎样确定品牌诉求主张？
我们看一看强势品牌是怎样做的。
脑白金用“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”这一品牌诉求主张，宣扬孝敬老人传统美德的品牌价值观。
海尔用“真诚到永远”这一品牌诉求主张，向全社会承诺责任感，宣扬永远真诚的品牌价值观。
蒙牛用“每天一杯牛奶，强壮一个民族”的品牌诉求主张，宣扬民族使命感的品牌价值观。
一旦品牌诉求主张所宣扬的品牌价值观被公众接受，则公众就会成为其忠实消费者。
如果你接受了脑白金的品牌诉求主张“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”，也就认可了脑白金品牌所宣扬的价值观。当你需要选购商品孝敬父母时，你就会购买脑白金。虽然你也清楚，脑白金对健康不会起到多大作用，花几十元买两盒脑白金，不如花十几元买只老母鸡炖汤孝敬父母更有效果。但是，你为了表达孝敬之心，为了崇尚消费时尚，你还是会购买脑白金。
如果你认可海尔品牌诉求主张“真诚到永远”，也就接受了海尔品牌宣扬的价值观。你在选购冰箱时，就有可能购买海尔冰箱。因为，你认可了海尔的“真诚”，真诚总是容易打动人的。
企业朋友？你的品牌是怎样定位的？具有什么样的品牌内涵和独特个性？你的品牌告诉了公众什么？
（未完待续）
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郑 重 声 明
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