2008年中国经济发展关键的一年,中小企业发展严峻的一年.物价上涨,工资上涨,运输上涨,原材料上涨不说还紧缺.美丽佳生产腻子粉更面临这样的问题,北京周边早就不让开矿石了.生产腻子粉的石粉原料非常紧缺,原料价格上涨客户流失,那么美丽佳是怎么样面对解决这个问题的呢?
一:美丽佳长期运用阿里竞价在同行业有很高的知名度,赢得了很多供应商的关注,客户也是源源不断的增加.原材料需求量也是直线上升.面临这样的局面,美丽佳就开始在网上大量发布求购信息.吸引了很多供应商的洽谈,在2007年12月份美丽佳就与很多家石矿资源丰富的矿区签定了合作协议.当时的原材料价格就是2008年涨价以后的价格签定的协议.就这样美丽佳面临着最严峻的考验,涨价浪潮没有引起市场的上涨.美丽佳解决了原材料紧缺的问题了,但是自己就需要赔本来维护客户了.
二: 美丽佳用诚信与产品质量赢得客户的支持!在2008年1月份美丽佳告诉每位经销商春节以后产品可能需要涨价,具体时间没有定下来.春节以后2月12号宣布从4月1日起所有产品全面涨价,现在保持原价格不调整继续供应.这下外地的定单就是一个压着一个生产,每天都外地的经销商自己雇车来拉货.这个场面就是象抢购,可是我自己心痛呀!现在真是亏本在销售呀!! 真怕到了4月1号以后就没有经销商来定货了,涨价会流失客户吗?自己也是没有把握的,自己相信产品质量是会赢得市场的认可,但是价格上涨应该有影响.4月份的销售比3月上涨了很多,现在也是供不应求的哟!外地经销商都和我说:"原材料上涨大家都知道的,你还在履行自己的承诺4月份上涨.在这期你们亏了大本,你们不但还继续履行自己的承诺,而且产品质量比原来更好了.所以你们的诚信与产品质量是赢得了市场的认可!"
竞价 让我突出重围 赢得辉煌
