三、《芝麻开门》商务资讯期刊的定位策略 (2003/04/07 21:41)

随着传媒市场的分化和成熟，已经发展的尤为多元化，我们有完善的阿里网站，如何再次基础上做好媒体。需要审时度势，根据*点，根据传媒市场发展规律来制定成熟、完整、长远的和细节化的《芝麻开门》商务资讯期刊发展策略。 首先确定杂志在市场中的发展方位。目前国内商情类杂志大致相同，缺乏针对性。除了几家报刊外，几乎都是综合性杂志，并且，信息结构、传播方式、内容定位都大同小异。 优势定位，即利用网站自身优势进行杂志定位。实力雄厚的大型网站，可发挥其品牌和资源优势，以网络信息传播为依托，进军传统媒体行业例如国内某些国家级和沿海省级大媒体，经济实力强，信息渠道广，品牌效应好，广告来源充足，有良好的发展势头，便可依此定位。就目前状况看，要办好这类网站，尚须转变传统媒体观念，强化服务意识。 特色定位，即根据*点进行杂志定位，走垂直纵深型、行业性路子。根据china.alibaba.com在大众网民心目中的第一印象，锁定"以商会友"论坛某一方面内容，办成特色资讯商务杂志。要求：专业性和权威性高；原创内容；坚持个性。 价值定位，即根据杂志的实际经济价值来定位。传统市场一直以来以发行量来衡量杂志的广告投放经济价值，这里有两个误区：一是发行量不必然代表广告投放量的标准；二是发行量不必然等于广告真正的投放经济价值。阅读者人口构成比数量更直接关切经济效益。例如，一个给20-45岁人看的杂志一般要比给其他年龄人口看的杂志更有广告价值，一个白领阶层和经理人喜欢的杂志，比其他杂志更适合做广告。一些非主流的八卦杂志，象花花公子，订阅人数并不多，但仍生存得很好，就是瞄准了有消费实力的特定人群。我们也可以对受众人群的市场价值作分类评估，再做针对定位。 -- ----- ----------------------------------- 我们都无法预测未来 但这不能成为我们盲目前进的理由

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