四、《芝麻开门》商务资讯期刊的经 营策略 (2003/04/07 22:01)

现如今，国内好多网站已经开始进军传媒行业，如tom.com的三联生活周刊等，其他类门户网站都在各自的频道栏目里相应地开设了网络杂志，定期不定期地把内容用电邮形式送给普通网民。目前依托成熟网站所开办杂志的经营策略方面，需要把握5个方面： 第一、以传统媒体意识建构经营理念。 杂志首先要解决观念上的"传播化"。读者一直将杂志简单地理解为"综合新闻"或"综合文章"，这种单维的思维方式，使杂志运作机制囿于传统模式。但经过这几年杂志市场的整和和在发展运营中的改革，杂志市场已经被细分，如新闻杂志、财经杂志、旅游杂志、时尚杂志、娱乐休闲类杂志等。 第二、以网站品牌意识打造杂志形象。 没有品牌必然带来两种不利，一是知名度低，市场小；二是难以吸引广告，影响长远发展。因此需要利用这一优势，对杂志进行包装和宣传，帮助杂志尽快树立品牌形象。 品牌商情杂志，首先必须刊精品，以质取胜，争取读者的忠诚度。其次必须每期都要有标题新闻和标题言论，再者，必须有特色服务，主推栏目，如"诚信通" 第三、以合作意识促进版块崛起。 在以新闻类杂志仍占主导的情况下，商情类杂志应寻求多向合作，取长补短，有益于形成行业强势，催动版块崛起。合作可以形成规模效益，又降低投资风险。如和各种优势行业的合作等。另一种是网站媒体和杂志媒体的新老媒体之间的优势互补合作。china.alibaba.com则可利用其积累的网络品牌、人才和经验，达到资源互补，以取得"双赢"结果。 第四、以资本意识带动市场战略。 如何将chian.alibaba.com现有所拥有的品牌资源、网络联盟资源、论坛资源和其它无形资源都作为可经营资本，通过各种途径有效运营，以获取最大的经营利润，这是《芝麻开门》商务资讯期刊及其母网站经营的重头戏。《芝麻开门》商务资讯期刊仅靠chian.alibaba.com资金给养，远远不能满足迅速发展的需要。而杂志越是弱小，越不能尽快占据市场份额。传统媒体要尝试新的资本经营方式。 第五、以产业意识推动整体创新。 把《芝麻开门》商务资讯期刊作为媒体产业化的一个重要部分，作为实体来办，制定具体的营销策略，从体制上推动其产业化经营。产业化经营将逐步促使杂志迅速抢占市场份额，必须不断调整经营策略，追求创新，激活整体机制。 -- ----- ----------------------------------- 我们都无法预测未来 但这不能成为我们盲目前进的理由