看了你的问题，我很想责备你，估计你的现状，不用我责备你也够难受的了，但要解决这些问题还得从源头说起．在我说出建议之前，我想给你讲一个故事，八十年代初期，湖北省供销社给全省各地分配了相同数量的自行车，因为当时生产能力不够，而各地的地方供销社都在争取产品指标，所以省供销社就平均分配指标了，三个月后，全省除巴东县之外其它各地都销售一路上升，而巴东县三个月内销售不到５０辆，这个情况急坏了当时的领导，到底是什么原因呢，我们的省供销社领导亲自来到巴东县，和营业员一起与顾客交流，最后得出结论，＂巴东县不适合销售自行车＂，这简直奇怪，全国各地都抢着销售自行车，为什么巴东县销售上不去，原因很简单，巴东县的县城就没有一块平地，全县都是挂在坡上的，就连县政府也建在坡上．如果骑上自行车，要么坡太陡，骑不动，太累！要么是下坡，上车后就不能刹车了，危险！所以巴东县是不能销售自行车的，当领导了解到这一情况后就决定把自行车改成当时的电动自行车叫电驴子，市场销售情况很好，三个月后，销售超过了其各县的自行车数量，利润还比其它各县要高．
做项目或是开公司，有三个环节，一是市场要什么，也就是需求在哪？二是我们有什么，也就是我们的资源情况，三是我们怎样把资源和需求结合起来，最终达到调动资源以最大满足市场需求．从你的叙述来看，你只注重了自己的资源，比如我们有什么，资金，土地等，但你没说出你的产品是什么，这些产品用来解决什么问题，所以，虽然不知道你的产品，但可以断定你这个方法的顺序是错了，你是先考虑资源而不是先考虑市场需求，因此你的这个问题是个战略问题．现就你叙述的情况，我就作如下几点建议．一是市场需求调查，贵公司满足市场的哪方面需求，给自己公司定个位，公司的客户在哪，他为什么会接受公司的产品．其次，重新分析自身资源，找出重要资源，凡与市场需求相关的资源都是重要资源，这些资源能产出什么产品，以什么方式来满足市场需求，第三就是整合资源，形成第一步销售，比如你现在的资源有的不能为你现在的市场服务，你可以与其它资源互换，如果还缺资源，你应该怎么解决，这样可以解决你销售的样榜工程，第四，建立各种管理制度，组织各类人员上岗，这样你的工作就会顺理成章．
现就你上面说的情况我先给点建议，希望能起到帮助的作用，如果你有兴趣我们可以单独交流．
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