做了几年的销售，也认识了很多有一定业绩再自己创业的朋友。几年过去了，他们有的功成名就、有的左右彷徨、有的无奈破产。。。。。。总结其成败的原因，就看：是否能慎终如始！
创业初期，由于生存压力所迫，大家都是非常勤奋、作息有规律、能为客户着想。所谓天道酬勤，这样都能稳定几个客户，一年赚个二、三十万问题不大。然而度过了创业初期的艰辛之后，大多数人都是想的如何过得更安逸、更舒适。
其中一个朋友收入稳定后就迷上了赌博，虽说赌得不大，但却占用了大量的工作时间。其间对客户的服务就不够贴心、有时送货也是无故拖延，就为了多玩一把！如此时间一久，客户就不满意了，从而流失了一两个大客户，导致经营上入不敷出。等自己醒悟过来想挽留客户时就已顶不往开支压力了，只好重新去打工。
另一个朋友也单干了几年，一直都比较稳定，但就是发展不大。本来他做的行业技术性较强，每天找他要样的客户很多，只要认真跟单是有很多机会的。而他就是说做了几年了，每天一成不变的生活很厌烦了，实在静不下心。去年经不起股市暴利的诱惑，他将资金全部投了进去，今年全部被套，资金损失大半，导致目前日常的开支都有点困难。这也影响了他的心态：他说现在接客户电话都不耐烦，因为做个小单才赚几百块，而股市每天亏几千块，哪有那个心情啊？！目前股市有好转，他准备将股票全部卖掉，调整好心态全力拓展业务。祝他的好心态带来好运！
除了经不住诱惑、耐不了寂寞之外，我分析另外一个原因就是固步自封，对新知识缺乏学习的热情。比如他们都出生在七十年代初，也意识到电脑在现代商业活动中越来越重要，是降低成本、拓展商机的利器，但就下不了决心去掌握它；在经营管理上也主要是学习亲朋好友的经验，能够主动学习书本知识再应用于实践中的很少，这就容易导致经营战略看得不远。
总之，创业不是一朝一夕能够成功的，创业不是一种投机行为。创业的成功需要长期的辛勤付出、需要恒久的自我约束、需要有真善美的品格。。。。。。。正如道德经所说：慎终如始，则无败事。做人如此，创业亦如此！
周剑敏
林萍