庆祝加入阿里一年内赚18万(阿里接单实录)`` (2006/07/22 12:54)

　每年我公司营业额达700-1000万不等，自从去年加入了阿里巴巴，我公司利用一个诚信通号，两个贸易通在阿里活动，并且没有专职的管理人员，而且我们都并不专业，一点一滴的经验都是在阿里不断的学习及积累所得。　现在简单的回顾一下，一年内我们是如何在阿里做生意的：05年4月25日，我们公司网站考虑在google、百度、网站上做推广，在网上搜索中看到每个页面都有弹出：找某某到阿里巴巴。。。许是就开始联系询问了阿里巴巴，阿里巴巴发了份传真过来，第二天我们就交了２３００元注册了诚信通。就这样开始了网商生涯```

`一、每天一早“发布商机”，让我们的供应信息能尽量排名靠前　开始整整一个月，询问的人很多，但都因种种原因未能接下来，（一个月里，对面无单的日子，只有每天一早“发布商机”，让我们的供应信息能尽量排名靠前）。

二、贸易通联系，电话确认，核价报价，免费寄样品，抓紧打样，注意质量　终于在28日，上海Ａ公司开始询问在毛巾上做“柯式转印”，要求效果如照片效果，象商城卖的漂亮Ｔ恤胸前的图案，非常逼真及有立体感。跟客户贸易通谈过之后，马上电话再经过确认，并答应免费寄一系列我们现有的“柯式转印”样品给客户，第二天一早客人看到样品确认是此种印刷后，就去办了500元汇款，我们这边在得知客户办理汇款的同时开始打样前的一系列工作～～～～～第二天准时把样品寄出。虽然后来客户未能接下单子下给我们做，但我非常的感激她，她就是姚倩，我的阿里第一单。（贸易通联系，电话确认，核价报价，免费寄样品，抓紧打样，注意质量）

 三、贸易通客户分类管理，及时追踪，客户资料分类存档，坚持不懈，就是胜利。关注学习每期小陈老师的教程，小陈老师总课程http://info.china.alibaba.com/biznews/pages/alitalk/help/teacher_chen.html要及时回顾，我学到了贸易通客户分类管理，比方：好友、老客户、意向寄样客户、询盘客户、新开发客户、印刷耗材客户、印刷机械客户、材料供应商，等等，并且要及时整理到相应类别中，这样有利于及时追踪到位。

 '另外客户资料也要在电脑中分类存档。总文件起名为：阿里文件。里面细分为：询价报价、打样生产。（另外，比方论坛的文件也可起名为：论坛资料）“询价报价、打样生产”还可以根据每家客户分类存档，再建一个表格详细排个进度表。（现在阿里有了“客户管理系统”这样管理就可以更方便、更快捷了）　虽然我还有别的工作，开始说了，阿里我们并非专一专业在做，我公司上上下下共有９台电脑，我的电脑上诚信通，另外又让2人申请了贸易通，在做好别的工作的同时，带着在阿里巴巴寻找商机。本着“贸易通联系，电话确认，核价报价，免费寄样品，趁热打铁抓紧打样寄样，保证质量”）的口号，在阿里巴巴的生意慢慢有了起色。

四、“客户永远是对的”，勇于和客户沟通，让双方都能双赢。　您可以看上面的接单记录，客户我用ＡＢＣ来编号，打样或生产虽然有些金额仅有100元，有时一个样品还需要经过客户几经修改图稿，我们乐此不疲，配合客户。（“客户永远是对的”，勇于和客户沟通，让双方都能双赢。）

   在05年底，我们最忙的时候，我抽空又多上了些“供应信息”，半年过去了，询价问价、要求寄样、咨询丝网印刷、反馈信息是越来越多，接电话我们都会问：您是在阿里巴巴看到我们吗？现在我能鼓足勇气告诉我的朋友们，在不想投资太多钱去建设商业性公司网站，又不想为建设更新网站繁琐而头痛的时候，选择阿里巴巴，绝对是不错的选择。

 五、另外，打样后确认生产，必须紧抓质量关，产前把关，产中跟踪，产后品检。稳定客户最大的关键就是质量稳定，出货及时，价格合格。这些也很重要哦。　常常告诉我身边的朋友，我的每一份成功喜悦，让他们一起分享。

六、博客结识商友，探讨阿里，共同进步　接下来的日子，在熟练阿里又进一步的时候，建了“博客”，虽然我的文笔一般，而且每天工作非常的繁忙，我就把“博客”当作自个的一块境地，来记录“公司的动态”、并发表一些报价、一些笑话、一些值得收藏的好文章，让更多整天忙碌的朋友能来我的博客，休息片刻，找点乐趣，于是还结识了不少的阿里商友。（博客结识商友，探讨阿里，共同进步）

七、论坛也可以做广告，财富值还可以购买论坛中的推荐摊位　平时喜欢在别的论坛转悠的我，开始把目标转向阿里论坛，签名必须达三颗星，终于到了三颗星了，做了个简单、响亮、突出且自认为满有个性的“签名”，开始抽更多的在阿里论坛溜达，并且用ＰＳ做了个别具一格的签名图，踩一下帖个图，让阿里论坛的商友们更加关注我的到来^_^（论坛也可以做广告哦，现在我在勤赚财富值，什么时候也购买个推荐摊位秀一下）

八、另外，诚信商铺中的链接也能灵活的运用起来哦。接下来秀一次这次参加两次重大的活动，终于在阿里露了一把脸，过了一会阿里明星隐，呵呵虽然所得票数不多，重在参与啦。　

１、阿里的十大网商，征集活动　其实我还可以做得更好，比方我的商铺中，每条信息的图片可以上三张，但我只上了一张，每次都用“忙”来搪塞自己。呵呵。。。。。。。。。　我们短浅的目标，诚信通的第二年我们要翻一翻。。。。。。。。肯定能够做得到。（有朋友问我,一年内只做18万,这只是加工印刷这一块,公司销售油墨\胶浆\器材这一块还没算在内,明天我得再去翻一翻销售部这一块,呵呵.........还有漏掉了义乌一家,南京一家.....）

（目前，一年内赚１８万，但其实不能用１８万来衡量目前的利益关系，我相信，我的客户中会翻雪球一样的有订单在给我做，并且，新客户我们也在不断地开发中，１８万内的打样其中的两家，迪斯尼的订单２０多款美国客户近期会下单生产，另外一家日本客户２０包包，已经打样，其中６款已下单开始生产，２６日日本客户将再来我公司看样确认翻单事宜......）

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