摘要：
杠杆作用和分析
为了要运用你的长处为自己谋利，道德必须将它们孤立分离起来，确定它们是什么。
让我们假定你在谈判购屋事宜。你要买的房子并不是处在最佳位置，屋价早已反应出此点，可是你认为还是可以做成对己更为有利的交易。你知道还有其他的人对此房子有兴趣，可是你觉得你的立场独特。你想买此栋房子，不是做住宅，而是一项投资——此...
摘要：
有经历没阅历”是对很多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的认识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。笔者大学毕业后，在两年的时间里，从一名普通的业务员成长为一知名企业的省级经理，期间充满了酸甜苦辣，但这个成长的过程倒是有很多的启示，愿与大家分享。
首先，做业务一定要有“悟”性。悟是一种能力，是对事物发展规律、人性、做业...
摘要：
一、一奴侍三主。
我现在有3个直接主管：采购经理，计划经理，财会经理。每拿到计划经理的购单，我请采购经理分配供应商及价格，然后完成请购单填写，给计划经理签字，给总经理签字。然后做订购单，再给计划经理签字，订购单在会给财会经理签字，对于财会经理的疑问：为什么不买甲而买乙，为什么突然买这么多？为什么这...
摘要：
谈判前要有充分的准备
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、...
摘要：
技巧交流
信息化项目中的麻烦事可不少。要让每个用户都炼就火眼金睛的本领难度太大了。不过，要防范采购陷阱，还是有路可循。
诀窍一：了解自身需求
提前将自己的生产、仓库、销售、采购和财务等各部门的需求进行整理，这样，在厂商进行演示时，就能有重点地看这些需求是否能够满足。
而了解自身需求后，需要做得更深一步，就是确认要满足本需求，市场上都有哪些产品。这样在听厂商“扇惑&...
摘要：
外贸谈判十大忌讳案例解析
一忌准备不足
案例1：
小王：赵总，你好，我是大华公司的销售人员小王，这是我们产品的资料，你看你们是否感兴趣？
赵总：放我这吧！我感兴趣的话给你打电话。
小王：你看看，我们的设备质量好，而且价格也便宜……
赵总：对不起，我还有个会，我会和你联系的，好吗？
小王：……
（小王刚走，...
摘要：
如果你知道你供应商的成本，就能在谈判中压低其商品和服务的价格。如果你知道竞争对手的成本，就能建立并保持明确的竞争优势。
对于中国的经理人来说，有效的采购管理是一个比较紧迫的管理话题。如何用管理流程的观点来贯穿采购的各个环节，并和竞争对手的成本结构进行比较，从而改善成本结构，使企业在市场上保持竞争优势。只有这样去管理采购，企业的采购职能才能成为管理中的增值环节。从这一点上来说，你怎么花钱采...
摘要：
此文献给一直工作在采购一线的各位朋友：
怎样使供应商给你最优的价格，这是我们每个采购商最期望的和难手的问题，有时我们采供之间往往整天陷于询价报价口舌之争，闹得不欢而散，有时还耽误了采购期和伤害了双方的感情。
你要想让供应商给你最优价，我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验，才能把握胜券。
其一：我们必须掌握你所采购商品市场价格动态。产品价格不是一成不变的，而是随着市场变化而变...
摘要：
根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言
1、value Analysis（价值分析，VA）
2、value Engineering（价值工程，VE）：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计...
摘要：
在以往传统营销的年代，企业创业发展的初期，往往是企业老板兼任着业务、销售、渠道、公关、财务等等多项职能，因为创业的初期资金条件不允许一个小企业去聘请更多的人才来进行自己的企业管理，说简单一点，在创业的初期，一般最多只会请上一个兼职的会计和一个有着一定的技术专长的技术人员。这就是创业初期最原始最简单的管理团队。这并不是老板的吝啬，而是在创业初期的资金积累过程中的必然——...
摘要：
以下谨代表个人观点与评论
希望有机会和各位商友共同讨论公司文化建设
公司元旦圣诞晚会策划方案
一、 活动主旨：
放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的平安夜
二、 活动内容：
活动分两大版...
摘要：
庆“五一”迎“五四”
——文艺晚会策划方案
【目的意义】
团结进取，共庆五一，贯彻党委年工作会议精神，宣传旺季
劳动中涌现出的先进个人和集体，丰富员工的业余文化生活，提升干
部职工的向心力和凝聚力，体现公司人文色彩。
【总体安排】
晚会主题：腾飞的事业·火红的青春
晚会标题：...
摘要：
“你去过平内，那里有什么新闻？”
“唉……没什么。听到过狗叫。”
“狗叫？”
“是呀，一群人跑过把狗惹怒了。”
“为什么有一群人在跑呢？”
“没什么特别的。一场斗殴。”
“斗殴？是谁扛架...
摘要：
有个好吃的洋人，从中国带了几个麻球回国去，逢人便说：“你
们看中国的麻球，真稀奇！没有洞，豆沙是怎么放进去的？再说，你们
看，这芝麻，一颗颗地贴，需要多少时间啊！”
摘要：
在60年代，在无人驾驶宇庙飞船“双子座2号”的发射现场，有一个无线
电台的实况广播员是在事先就把他的广播稿写好的。发射前的倒数刚一结束，广
播员就念道：“宇宙飞船起飞了。巨人般的火箭腾空而起，升到了佛罗里达州的
蔚蓝色的天空，直向大西洋上空飞去。火箭发出雷鸣般的吼声震耳欲聋。”
当他抬头一看，那巨人般的火箭仍然一动不动地留在发射...
摘要：
栏目定位：巾帼英雄--------中国女大使
栏目宣传语：
？
一、 栏目宗旨
"女人如水，当她体会快乐时，她是一汪清水，潺潺流淌；当她经历痛苦时，心便会结成冰块封闭自己；而当她再次感受到生命的温暖，感受到人间的真情时，又会再次融化成水----晶莹剔透！"本栏目打算以真实细腻的情感为脉搏，来讲述女人自己的故事。
纵观中国五千年文化，出现过多少位巾帼英雄...
摘要：
东莞市利三塑胶五金有限公司是一家生产《弹簧、五金件，冲压件，五金制品、电器配件》产品于一体的大型五金制品厂.公司创立于2000年5月，前身为东莞塘厦明展五金厂，经过公司全体员工的努力公司秉承以品质求生存、以信誉求发展,赢得广大客户的信赖，企业在开拓创新、与时俱进...
摘要：
弹簧处理工艺
1
整定处理
Setting
又称“立定处理”。将热处理后的压缩弹簧压缩到工作极限载荷下的高度或压并高度（拉伸弹簧拉伸到工作极限载荷下的长度，扭转弹簧扭转到工作极限扭转角），一次或多次短暂压缩（拉伸、扭转）以达到稳定弹簧几何尺寸为主要目的的一种工艺方法。
2...
摘要：
有关电子信息产品有害物质检测的术语解释
1、电子信息产品(Electronic Information Products)
采用电子信息技术制造的电子雷达产品、电子通信产品、广播电视产品、计算机产品、家用电子产品、电子测量仪器产品、电子专用产品、电子元器件产品、电子应用产品以及电子材料产品等产品及其配件。
整机：指通电时能实现某些功能的电子产品，如电视、电话、电扇等；
零部件...
