订单是不是越大越好？订单太大竟能压死工厂？200多人的工厂竟被几分钱活活拖垮？

从供货的朋友那边得知，他一位熟人的加工厂要倒闭了，难怪最近他很郁闷。倒闭原因是，订单太大，被大单压得不行，200多人的工厂面临破产倒闭。我就奇怪了，是多大的单子，竟然能让200多人的工厂倒闭？

去年下半年刚好赶上经济危机，服装加工行业不景气，工厂面临来年订单荒，为了摆脱这种局面，工厂到处寻求订单。刚好有个沃尔玛的大项目，工厂觉得机会难得，就尽力争取。通过价格优势，订单是拿到了，由于单子比较大，其他单子都没有接。今年做起来才发现，当时核算的成本偏低了，实际成本要比当初估算的成本要高近一毛钱，别看是几分钱，乘上订单的数量足以让工厂喘不过气来。但是合同都签在那里的，不做又不行。单子比较大，工厂基本是超负荷运转，为的是能尽快完成，也好做点其他的单子，看似大单，其实不赚钱。沃尔玛毕竟是500强老大哥，把关很严格，这就更加重了工厂负担。近一年来，工厂基本就是为这一个单子忙活了，其他订单都没有时间做、没有办法接，看着兄弟厂家秋冬服装做得热火朝天，心里真是有苦难言。上面有客户催，厂里忙不停，厂子被拖在那里不停运转，却没有利润，200多人也要吃饭啊，工厂支撑不住，要破产倒闭了。

我建议，能不能通过加强管理、寻找新货源来缓解下呢？朋友摇摇头，能想的办法都想了，希望基本没有了。朋友叙述完，我认真想过这个事情。事情已经这样了，虽然没有发生在自己身上，但这个事件还是给了我不少反思：

1. 订单不是越大越好，要量力而为；大单固然好，但如果尽力都做不到、做不好，建议还是慎重考虑；破釜沉舟固然可贵，但也要看场合；
2. 核算要实际科学，由于大单数量比较大，很可能差之毫厘谬之千里；有些偶然因素导致成本变动，要尽量核算进去，以便做出合理的估算；
3. 当一个事情或项目，别人都没做的时候，一定要谨慎：可能是别人没有发现的机遇，当然也可能是别人已经知道了那是不可能；有的险可不冒；
4. 知己知彼，百战不殆；接单前尽量能多了解了解对方和货源，前期功课要做足，特别是对自身很关键的环节，一定要做到心中有数，这样也许会更有帮助，毕竟那些地方和自己切身相关；
5. 做项目不要眼睛只盯着上面，忽略下面的管理、协调、分配；如果能早期就发现实际成本偏高的问题，毕竟不是相差很大，可以通过加强管理等方法压缩开支成本，扭转局势，而不是到了最后的无能为力。

“前车之鉴，后车之师”！

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