中国营销论战中的“莫耶选择” (2008/04/15 10:05)

过去的几十年，伴随着企业的形形色色实践，中国营销不断暴发主题性论战。最近一期的《销售与市场》，就相关的论战作了一个回顾性的综述。

莫耶作为本土一个高成长的小企业，正在作出自身的阶段性选择。我试着按相同主题，给出我们的答案：

论战一：做品牌还是做销量。

莫耶选择：先品牌，后销量。具体时间来说，2008年是一个分水岭，之前以品牌为重，现在开始两者并重。

论战二：渠道驱动还是品牌驱动？

莫耶选择：中心城市是品牌驱动，二三线市场是渠道驱动。

论战三：渠道自主还是渠道协同？

莫耶选择：区域中心城市是自主经营，其余市场寻求渠道协同。

论战四：打价格战还是打价值战？

莫耶选择：我们只打价值战，不打价格战，我们以价值取胜。

论战五：专业化还是多元化？

莫耶选择：致力于打造“整体洗手间”，在这一专业领域寻求产品与服务的多元化。

论战六：要市场份额还是要利润？

莫耶选择：莫耶要利润，但更要较高的市场份额。

论战七：关注竞争对手还是关注消费者？

莫耶选择：我们从来不怕竞争对手，只在乎消费者。

论战八：先做大还是先做强？

莫耶选择：先强，再大。

论战九：创立自主品牌还是参与国际分工？

莫耶选择：决意要成就一个民族的但是世界的品牌。

论战十：中国制造还是中国创造？

莫耶选择：让卫浴世界听到莫耶创造的声音。