今年初，意大利的一个客户在下单时增加了一种扳手，对这种扳手我很熟悉，只是有段时间没有做了。我知道山东龙口有家企业生产，而且我们在十多年前就有过业务往来。
于是我联系了龙口的这家工厂，高兴的是他们还记得我。接着谈定价格，包装，交货期。。。 说到货款时山东人发话了，要预付款呢，发货前把货款全部付清，我说都是老朋友啊，再说货款也不多，1W的样子，一定要预付啊？回答是肯定的。当然我照办了，货也如期发出。
两个月后接到客人再次订单，还有这个产品，很高兴啊，看来客人对品质是满意的。与龙口联系，口气却变了，现在单子太多，排不过来，交货时间要在两个月以后。我说先把货款打给你们，争取一个月发货，答案是否定的。我只有苦笑，做到这个份上，牛啊。其实我猜得出他们嫌数量少，发货麻烦而已，因为之前曾透露过，没有明说。
于是赶快又联系了河南新乡的一家工厂，看他们的网页宣传，是很专业也颇有规模的一家外向型企业，谈价格，包装，交货期。。。 又让他们寄样，毕竟是第一次供货，样品品质还说得过去，看来可以松口气，没什么问题。
到该发货的时候问题偏偏来了，找不到一直联系的那位“李总”，固定电话没人接，手机也关机。我知道有故事了，于是赶快重新做单据，把这个产品删掉，同时通知客人由于工厂出了点问题，该产品只能在下单出。好在是老客户，可以理解。
若干天后，在贸易通上又遇到那位李总，我说至少不接电话是不礼貌的吧，李总到是连说对不起，于是无话，于是再过若干天后，我把他从贸易通上彻底删除。
产品还是要做，这时候浙江嘉善一家工厂通过贸易通主动给我们联系。
以后的故事特别简单，简直是教科书上的程序，互相介绍，价格，品质，包装，交货期，最后是付款。对付款嘉善工厂似乎没有提要求，我是在收到货一个月内把款子打去的。
从那后我们有时在贸易通上打个招呼，有时互不相扰。
现在，单子又来了，与嘉善的合作就这么似乎平淡而又稳妥地进行着。
06年要到了，在新的一年里我们还将继续合作。
仔细想想，这是很耐人寻味的，三省商人的性格或曰态度由此可见一斑。浙商的务实，守信与山东河南厂家（当然不是全部，呵呵）的好大，言而无信形成鲜明对比。这也是浙江为什么在改革开放以来创造出那么多奇迹，成就那么多传奇又一佐证。
