来自华美代理商的真实报道：创业，几千元如何赢取50万 (2007/09/16 21:55)

和您一起走向智慧创业之路：商业机会

创业，几千元如何赢取50万

 做代理，找准产品是赢得市场的关键 

木纤维毛巾是革命性创新产品，是普通毛巾的更新换代产品，采用2-3年生天然无污染的美洲落叶树木，粉碎高温蒸煮成木浆提取纤维制成。经过特殊技术和生产工艺将木材中的糖和脂份剔除，采用先进技术根除物质的静电反应，整个过程中没有任何化学上的成份,是100%纯天然产品。其质地细密度、柔韧性均达到最佳标准，生产出的产品具有易清洗性、抗菌性和排油去污三大特性，并有天然抗菌保健、清除异味、自清自洁功能，比普通棉，化纤产品更容易清洗。

木纤维毛巾在使用、形状和手感上与普通毛巾没有区别，但吸水性和透气率达到纯棉制品1.5倍，易干易洗，擦拭汗渍、油污不需任何洗涤用品，擦后直接用水就能冲洗干净。使用木纤维毛巾清洁不再用清洁液；洗澡洗脸无需香皂、洗面奶；擦玻璃、家具、精密仪器等不会留下水珠。这些良好的应用效果细分、延伸传统毛巾市场，经济效益显著，市场潜力不可估量。

低门槛、模式简单的销售方式，代理经销商火爆盈利

木纤维毛巾功能独特，效果明显，市场需求量大。高亮一改以往好产品必须进超市的想法，直接在全国招商，挑选各级代理商、经销商，以体验式营销迅速拓展市场。

江苏代理商王超，看到公司招商广告前去考察，半信半疑，高亮吩咐员工当场做演示。工作人员取一块打湿的木质纤维毛巾弯腰在黑皮鞋上擦了几下，再在地上来回擦拭，这还不够，工作人员又拿来食用油、酱油浇在了毛巾上。王超惊讶了，这还能洗干净吗？面对代理商质疑的目光，工作人员把“摧残”的毛巾放进水里轻搓几下拿出拧干，毛巾洁净如新。王超乐了，“这毛巾真神了！”工作人员笑着说:“厨房、灶台、甚至机油……随便你擦，油污一擦就没，毛巾一搓就净！洗澡、洗脸无论你用多久，毛巾不会发黄变硬，也不会油腻，并且无刺激、不发霉、无异味产生。产品通过了国际认证，绝对环保。”王超拿起毛巾亲自试擦，手感比棉质毛巾还柔软清爽。他当即签约做了总代理。

因为有最初的创业体验，高亮深知小本经营者的不易，于是在招商时降低门槛，投资者可根据自身的实力选择做区域代理、省级代理以及普通经销商。如果投资者担心投资风险，怕市场做不起来，还可以先做试销。目前公司在国内十几个省市已有代理商，投资者可就近提货，降低了成本，公司把最大的利润让给了代理经销商。

产品好，消费者回购率就高，并能带动周围一批消费者。在较为简单的销售运营模式下，国内不少投资者获得了成功。来自江苏的王超成为代理商后，在当地一些超市展开促销活动，一周就销6000条，销售第一个月除开支，王超赚了42000元，后来基本稳定在5万元左右。现在，王超在当地的销售网络基本成型，每天的销售额相对稳定下来。像这样的代理商，北京华美家纺科技有限公司在国内已近20家，代理经销商发展得异常火爆。

接近百个亿的庞大空白市场，先机属于有眼光的人

毛巾是日用品，拥有稳定的市场空间。随着人们生活水平的提高，一人多巾已成趋势，同时，旅游业的蓬勃发展，又使宾馆、美容院的毛巾需求量激增。但国内毛巾产品多年来一直大同小异，功能上没有本质差异，整体市场处于无差异化竞争格局，行业缺乏领军品牌。“华美美康”木纤维毛巾的出现，在国内市场是一个差异化产品，市场空白，具有鲜明的功能卖点和口碑效应。

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