一、价格
1） 理顺渠道价格体系
大众消费品市场竟争日趋激励，厂家对渠道的依赖从某种意义上说要大过经销商对品牌的依赖。经销商在进货价格上与厂家讨价还价不单是为了增加毛利水平，他还必须让利于下家，甚至有时为了争夺下家而亏本竟相降价。
企业在新一轮推广过程中，要依靠渠道的力量，但是厂家为了获得更多的经销商的帮助和支持，一味迁就经销商降价未必能解决问题，关键不是在于降价，而是理顺整体的价格体系，重要的是理顺渠道以保障各级经销商有稳定合理的利润。从这个意义上说，厂家各级销售代表协助经销商有序竟争和改进服务，对执行厂家销售政策好的奖励及时到位，对违规者惩罚有理有据，真正做到公平、公正赏罚分明，也就有可能让分销商的商业利益与厂家的市场利益统一起来。
2） 内部的协调
一般而言，为了达到特定目标（比如说是市场份额、销量和增长率），企业制定定价方针的时候，需要协调企业的不同的部门之间的对定价的分歧，比如说是营销部门和财务部门的分歧。最后是要企业把定价策略和上市的其他策略有机的联系到一起。
3） 定价问题
A. 拟定产品在目标市场的销量对价格的敏感程度如何？有哪些因素影响购买决策，影响程度如何？
B. 竞争对手会对我们的定价有什么反应？我们如何的应对不良反应？
C. 根据企业的战略思想，我们的定价在整个上市规划中是什么样的骄色定位？是进攻性的？还是被动性的？
D. 什么样的价格还要和我们的渠道促销、消费者促销策略集合起来。
E. 我们的产品的推广周期有多长？企业应该制定整个战略规划期间的价格。
F. 企业对经销商的定价是怎么样的？是否要影响或是控制最终的零售价？如何控制？
二、产品
1） 产品卖点的设计
这点在我们的很多的企业中不是很注重，我们的很多的企业只注重做广告，而不太注重它能够为客户创造多少的价值，或者通过什么样的方式卖给他们，让消费者感受到企业的服务价值。常常使得一个本来很好的卖点，但由于没有很好的宣传反而成了企业需要不断解释的问题了。
2）、注意产品陷阱
渠道追捧的产品不一定是消费者真正喜欢的东西。渠道经销商常常仅凭产品包装和一些非功能性主张就盲目追捧，只要有一点创新，就催促厂家大规模的生产，结果是到了终端，消费者并不买账，造成产品的积压滞销。产品新潮与时尚的产品定位，很多非但不能迅速激发消费热潮，反倒成了消费的障碍。渠道对新产品的热爱并不总是代表了消费者或购买者的需求与欲望，有时渠道对新产品的热情追捧对生产厂家来说也许是可怕的陷阱。
3）、产品组合
单一的产品体系，即使渠道促销和消费者促销的方案创意再好，也不能保证长期的吸引力；同时单一的产品也不可能有效支撑企业长期的利润来源和市场费用开销。现在仅仅靠单品项打天下的情况已经不多见了。为了弥补这方面的缺陷，需要设计了一个产品组合，不同的包装、不同的卖点，这样轮番地进行市场攻击，长期吸引市场的注意力，就能不断开拓利润来源。
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
