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急:危机下，阿里为我带来320万订单，客户竟为我设下赌局(原创） (2008/11/23 23:22)

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Arthur 2008.11.23.星期日      

可我们玩的本大啊，可不玩就没机会了，那玩就是个机会。关键就在“输和赢”啊。欲知详情，请阅全文………..

上一篇：急:危机下，阿里为我带来320万订单，客户竟为我设下赌局(原创）  

    

急！:危机下，阿里为我带来320万订单，客户竟为我设下赌局，急！急！急！

 
 
大约上星期一，刚登陆阿里旺旺，就接到一个客户的发来的信息。说他们公司需要采购一批“压克力标价牌，压克力杂志架，（压克力）产品展示架，促销礼品，和少量压克力办公文具”说刚到我公司旺铺看了。感觉我们的产品很不错。也挺专业，（呵呵这真说的不错，很多客户给我这样的评价，之前有个文章“客户提问，您说我该怎么答”有和大家分享过）。叫我帮他报价，经过一系列的业务性的沟通，根据客户提供的初步资料，我大约估算了一下总价值大约在320万左右。看到这样一个定单，在这个时候，阿里给我带来这样一个单。说实话，我打心里感谢阿里。也着实让我美了几天。可是想想在这个到处都充刺着过冬的季节，危机笼罩着整个市场，大家都捂紧口袋，怎么他会在这个时候采购这么大一单呢。是不是遇上骗子了啊，不禁让我打了个寒颤。
 
 
 
接下来我除了给客户做报价之外。还经过不同渠道了解该客户公司，甚至安排人员实地考察。同时也和该客户（采购）做了一定的考证。不假。该客户公司是做智能可视门铃的，公司规模算是个大型企业。在全球很多地方都有代理。这次的采购，主要是对各地终端专卖店，系统升级。为突击2009以及未来发展做准备。既然如此，计划内的采购也是无客厚非啊。于是在给客户报价表的时候。还是做了很多的沟通，也解除了我一定的疑问。我问到“大家在这个时候都捂着口袋。稳键投资，贵公司怎么会选择这个时候采购呢”客户答到“您说的不错，我也了解到大家都这样，可是您看我们公司是有实力的。危机对我们影响并不大，投资是我们计划内的，也是我们必须扩张的，在说呢也是为突击2009以及未来发展做准备呢。您看都快年底这时候还不行动就来不及呢。还有受危机影响，很多供应商价格也是有所下滑。这时候采购对我们来说更有利”
 
 
经过一段时间的沟通，意想确定，报价是除了给他报大货的价格，而且报每种产品打样的价格，经过几回合的谈判，确定先按要求，按打样的价格打样。大货价格等样品各。部门确认后，价格直接和老板谈。
 
 
 
几天了。样品总算打好，给客户确认完毕。进入大货谈判阶段，今天一大早就准备好了一切需要的资料。比较准时的来到老板办公室，基本介绍之后，我们进入实质性的谈判，样品的质量什么的已经确认，剩下的就是价格和货期，付款方式的问题了，谈了大概一个小时左右，货期，付款方式基本确定，就是价格问题一直僵持不下。老板说“产品种类比较多，我也不一个个给您讨价还价，总的预算我们也都算过了。我们总的价格来打下折就好怎样”。我说“我们报价本身就行业里是比较有竞争力的了，可以说很低的了”。老板又说“做生意，是不可能不讨价的”说的也是哦。商业状态就这样，接下来老板提出打9折的要求。我算一下这怎么可能啊。价格打折了差不多30多万啊。那有这么高的利润啊。而我提出最多就打9.8折，这是我们能接受的哦。老板可说那也是我们的预算。谈了差不多两小时还是无法谈定，老板最后提出一个要求，“看我们谈了一个中午，也很投机，我也不是非一定就要这么着，这个星期四呢我要接待一客户，那客人爱好打牌，到时您和我一起去做陪，如果您到时打输了我们以9.5折签合同。如果您赢了我们以9.8折签合同。”您看怎样。如果不行，我们就不谈了。您这两天也可以考虑下。话说到这分上，我是骑虎难下啊。可我说我“那有那么多钱和您打牌啊”老板说我门是娱乐，不是赌博。您放心啊。
 
 
 
那是，中午回来后，可我心里却还在盘算9.5折。同时要求成本，生产，技术，采购部门，从新核算下9.5折，是否是我们可以接受的范围。毕竟这是我们最坏的结果。
 
 
 
可我晕啊，虽然是娱乐，可我们玩的本大啊，可不玩就没机会了，那玩就是个机会。关键就在“输和赢”啊。

    朋友如果是您。玩还是不玩，赌还是不赌

 

作者：『唯尔特压克力制品』Arthur
 
 
 
 
 
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