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急:危机下,阿里为我带来320万订单,客户竟为我设下赌局(原创) (2008/11/23 23:22)
Arthur 2008.11.23.星期日      

可我们玩的本大啊,可不玩就没机会了,那玩就是个机会关键就在“输和赢”欲知详情,请阅全文………..

上一篇:急:危机下,阿里为我带来320万订单,客户竟为我设下赌局(原创)  

    

急!:危机下,阿里为我带来320万订单,客户竟为我设下赌局急!急!急!

 
 
大约上星期一,刚登陆阿里旺旺,就接到一个客户的发来的信息。说他们公司需要购一批“压克力标价牌,压克力杂志架,(压克力)产品展示架,促销礼品,和少量压克力办公文具”说刚到我公司旺铺看了。感觉我们的产品很不错。也挺专业,(呵呵这真说的不错,很多客户给我这样的评价,之前有个文章“客户提问,您说我该怎么答”有和大家分享过)。叫我帮他报价,经过一系列的业务性的沟通,根据客户提供的初步资料,我大约估算了一下总价值大约在320万左右。看到这样一个定单,在这个时候,阿里给我带来这样一个单。说实话,我打心里感谢阿里。也着实让我美了几天。可是想想在这个到处都充刺着过冬的季节,危机笼罩着整个市场,大家都捂紧口袋,怎么他会在这个时候采购这么大一单呢。是不是遇上骗子了啊,不禁让我打了个寒颤。
 
 
 
接下来我除了给客户做报价之外。还经过不同渠道了解该客户公司,甚至安排人员实地考察。同时也和该客户(采购)做了一定的考证。不假。该客户公司是做智能可视门铃的,公司规模算是个大型企业。在全球很多地方都有代理。这次的采购,主要是对各地终端专卖店,系统升级。为突击2009以及未来发展做准备。既然如此,计划内的采购也是无客厚非啊。于是在给客户报价表的时候。还是做了很多的沟通,也解除了我一定的疑问。我问到“大家在这个时候都捂着口袋。稳键投资,贵公司怎么会选择这个时候采购呢”客户答到“您说的不错,我也了解到大家都这样,可是您看我们公司是有实力的。危机对我们影响并不大,投资是我们计划内的,也是我们必须扩张的,在说呢也是为突击2009以及未来发展做准备呢。您看都快年底这时候还不行动就来不及呢。还有受危机影响,很多供应商价格也是有所下滑。这时候采购对我们来说更有利”
 
 
经过一段时间的沟通,意想确定,报价是除了给他报大货的价格,而且报每种产品打样的价格,经过几回合的谈判,确定先按要求,按打样的价格打样。大货价格等样品各。部门确认后,价格直接和老板谈。
 
 
 
几天了。样品总算打好,给客户确认完毕。进入大货谈判阶段,今天一大早就准备好了一切需要的资料。比较准时的来到老板办公室,基本介绍之后,我们进入实质性的谈判,样品的质量什么的已经确认,剩下的就是价格和货期,付款方式的问题了,谈了大概一个小时左右,货期,付款方式基本确定,就是价格问题一直僵持不下。老板说“产品种类比较多,我也不一个个给您讨价还价,总的预算我们也都算过了。我们总的价格来打下折就好怎样”。我说“我们报价本身就行业里是比较有竞争力的了,可以说很低的了”。老板又说“做生意,是不可能不讨价的”说的也是哦。商业状态就这样,接下来老板提出打9折的要求。我算一下这怎么可能啊。价格打折了差不多30多万啊。那有这么高的利润啊。而我提出最多就打9.8折,这是我们能接受的哦。老板可说那也是我们的预算。谈了差不多两小时还是无法谈定,老板最后提出一个要求,“看我们谈了一个中午,也很投机,我也不是非一定就要这么着,这个星期四呢我要接待一客户,那客人爱好打牌,到时您和我一起去做陪如果您到时打输了我们以9.5折签合同如果您赢了我们以9.8折签合同。”您看怎样。如果不行,我们就不谈了。您这两天也可以考虑下。话说到这分上,我是骑虎难下啊。可我说我“那有那么多钱和您打牌啊”老板说我门是娱乐,不是赌博。您放心啊。
 
 
 
那是,中午回来后可我心里却还在盘算9.5折。同时要求成本,生产,技术,采购部门,从新核算下9.5折,是否是我们可以接受的范围。毕竟这是我们最坏的结果。
 
 
 
可我晕啊,虽然是娱乐,可我们玩的本大啊,可不玩就没机会了,那玩就是个机会。关键就在“输和赢”啊。

    朋友如果是您。玩还是不玩,赌还是不赌

 

作者:『唯尔特压克力制品』Arthur

 
 
 
 
 
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