• 提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！
  • 关闭

唯尔特压克力制品公司

http://myarthur.blog.china.alibaba.com/ >> 收藏本页 | 设为主页
您现在的位置：阿里巴巴博客 > 唯尔特压克力制品公司 > 文章
我的文章
急:危机下，阿里为我带来320万订单，客户竟为我设下赌局(原创） (2008/11/23 23:22)
目录： 【博客营销系列】唯尔特制品
热文！已获得系统奖励财富值
浏览字体：大　中　小
Arthur 2008.11.23.星期日      

可我们玩的本大啊，可不玩就没机会了，那玩就是个机会。关键就在“输和赢”啊。欲知详情，请阅全文………..

上一篇：急:危机下，阿里为我带来320万订单，客户竟为我设下赌局(原创）  

    

急！:危机下，阿里为我带来320万订单，客户竟为我设下赌局，急！急！急！

 
 
大约上星期一，刚登陆阿里旺旺，就接到一个客户的发来的信息。说他们公司需要采购一批“压克力标价牌，压克力杂志架，（压克力）产品展示架，促销礼品，和少量压克力办公文具”说刚到我公司旺铺看了。感觉我们的产品很不错。也挺专业，（呵呵这真说的不错，很多客户给我这样的评价，之前有个文章“客户提问，您说我该怎么答”有和大家分享过）。叫我帮他报价，经过一系列的业务性的沟通，根据客户提供的初步资料，我大约估算了一下总价值大约在320万左右。看到这样一个定单，在这个时候，阿里给我带来这样一个单。说实话，我打心里感谢阿里。也着实让我美了几天。可是想想在这个到处都充刺着过冬的季节，危机笼罩着整个市场，大家都捂紧口袋，怎么他会在这个时候采购这么大一单呢。是不是遇上骗子了啊，不禁让我打了个寒颤。
 
 
 
接下来我除了给客户做报价之外。还经过不同渠道了解该客户公司，甚至安排人员实地考察。同时也和该客户（采购）做了一定的考证。不假。该客户公司是做智能可视门铃的，公司规模算是个大型企业。在全球很多地方都有代理。这次的采购，主要是对各地终端专卖店，系统升级。为突击2009以及未来发展做准备。既然如此，计划内的采购也是无客厚非啊。于是在给客户报价表的时候。还是做了很多的沟通，也解除了我一定的疑问。我问到“大家在这个时候都捂着口袋。稳键投资，贵公司怎么会选择这个时候采购呢”客户答到“您说的不错，我也了解到大家都这样，可是您看我们公司是有实力的。危机对我们影响并不大，投资是我们计划内的，也是我们必须扩张的，在说呢也是为突击2009以及未来发展做准备呢。您看都快年底这时候还不行动就来不及呢。还有受危机影响，很多供应商价格也是有所下滑。这时候采购对我们来说更有利”
 
 
经过一段时间的沟通，意想确定，报价是除了给他报大货的价格，而且报每种产品打样的价格，经过几回合的谈判，确定先按要求，按打样的价格打样。大货价格等样品各。部门确认后，价格直接和老板谈。
 
 
 
几天了。样品总算打好，给客户确认完毕。进入大货谈判阶段，今天一大早就准备好了一切需要的资料。比较准时的来到老板办公室，基本介绍之后，我们进入实质性的谈判，样品的质量什么的已经确认，剩下的就是价格和货期，付款方式的问题了，谈了大概一个小时左右，货期，付款方式基本确定，就是价格问题一直僵持不下。老板说“产品种类比较多，我也不一个个给您讨价还价，总的预算我们也都算过了。我们总的价格来打下折就好怎样”。我说“我们报价本身就行业里是比较有竞争力的了，可以说很低的了”。老板又说“做生意，是不可能不讨价的”说的也是哦。商业状态就这样，接下来老板提出打9折的要求。我算一下这怎么可能啊。价格打折了差不多30多万啊。那有这么高的利润啊。而我提出最多就打9.8折，这是我们能接受的哦。老板可说那也是我们的预算。谈了差不多两小时还是无法谈定，老板最后提出一个要求，“看我们谈了一个中午，也很投机，我也不是非一定就要这么着，这个星期四呢我要接待一客户，那客人爱好打牌，到时您和我一起去做陪，如果您到时打输了我们以9.5折签合同。如果您赢了我们以9.8折签合同。”您看怎样。如果不行，我们就不谈了。您这两天也可以考虑下。话说到这分上，我是骑虎难下啊。可我说我“那有那么多钱和您打牌啊”老板说我门是娱乐，不是赌博。您放心啊。
 
 
 
那是，中午回来后，可我心里却还在盘算9.5折。同时要求成本，生产，技术，采购部门，从新核算下9.5折，是否是我们可以接受的范围。毕竟这是我们最坏的结果。
 
 
 
可我晕啊，虽然是娱乐，可我们玩的本大啊，可不玩就没机会了，那玩就是个机会。关键就在“输和赢”啊。

    朋友如果是您。玩还是不玩，赌还是不赌

 

作者：『唯尔特压克力制品』Arthur
 
 
 
 
 
http://i05.c.aliimg.com/blog/upload/2008/10/26/b97ec7d8225480c33626e23c3ba35bb6.jpg            http://i03.c.aliimg.com/club/upload/user/0/7/7/c/077c1e1b09b81ca8285386508d022c65.jpg

http://i02.c.aliimg.com/blog/upload/2008/10/26/5e21b266e90c9fb2d945601a651b389b.jpg

http://www.weiertezs.com/pic/digi/2007615152324382.jpg

专卖店系统展示道具（全部压克力材料）

 
http://i03.c.aliimg.com/club/upload/pic/user/m/y/a/r/myarthur.tom
唯尔特压克力制品公司
 QQ:472898586
公司经营

 采用优质压克力专业生产销售：办公文具（奥运系列，卡通系列，名人系列，励志系列）标价（告示）牌，台卡，工艺礼品，鞋架鞋托，厂牌胸卡，广告促销礼品，相框，酒店用品，家居配饰，手机架，钥匙扣，（mp3.mp4等电子产品展示架）陈列架，名片盒，纸巾盒，包装盒，吊坠，专卖店展示货架。
电话：0595—22311802
手机：15906073568
email:sale@verteacrylic.cn
www.verteacrylic.cn
行业知识
公司动态
定制，公司VI独特载体
阿里江湖
围炉取暖和“冬泳”健身
业务营销
5百万单5万回扣，给吗
如何报价更能留住客户.
生产设备
http://www.wood168.net/prdimg/200711/v2253759.jpg
推台锯
http://i00.c.aliimg.com/club/upload/user/9/b/e/4/9be4a81206f32055447617b1f458d720.jpg
激光雕刻机
http://i04.c.aliimg.com/img/offer/15/25/92/11/7/152592117.summ.jpg
运动鞋架
http://i04.c.aliimg.com/img/offer/17/08/59/28/7/170859287.summ.jpg
标价告示牌，台卡
http://i04.c.aliimg.com/img/offer/16/28/19/72/3/162819723.summ.jpg
厂牌胸牌
http://i04.c.aliimg.com/img/offer/15/25/97/02/9/152597029.summ.jpg
皮鞋展示架
http://i02.c.aliimg.com/img/offer/15/25/98/14/6/152598146.summ.jpg
女鞋展示架
http://i01.c.aliimg.com/club/upload/user/9/6/9/0/969005f3d86a7d97dd40156a9b3e181d.gif
招合作代理
http://i04.c.aliimg.com/img/offer/24/61/03/37/0/246103370.summ.jpg
办公文具
http://i02.c.aliimg.com/img/offer/15/19/33/83/8/151933838.summ.jpg
促销礼品，钥匙扣
企业联盟
 http://i01.c.aliimg.com/club/upload/user/9/6/9/0/969005f3d86a7d97dd40156a9b3e181d.gif  http://i05.c.aliimg.com/club/upload/user/6/9/2/a/692aba94593d8c228f2e940db01de1ef.gif    
     



已投稿到： 营销频道
myarthur的相关文章 >>更多
· 网络营销不抱团，两年后或后悔或…
· 立足诚信，游刃有度(原创）
· 11万数量100万定单似雨似雾…
· 想做好生意，先学人生六毒?（原…
· 品牌产品为什么没好销量？（原创）
· 急客户所急,与台风赛跑(原创)
· 阿里博文为媒，客户说您把方…
· 0.01元，客户心动了（原创）
· 博客+旺铺，客户说我发现了您…
· 满意过后，也只有一句话（原创）…
myarthur的相关标签
营销 网商 原创 创业
引用
打印
评论数：242
阅读数：6931
发表评论
我的图片
共136张

文章评论以下评论只代表个人观点，不代表阿里巴巴网商博客的观点或立场

第242楼
回复此评论
第241楼
回复此评论
第240楼
回复此评论
第239楼
回复此评论
第238楼
回复此评论
第237楼
回复此评论
第236楼
回复此评论
第235楼
回复此评论
第234楼
回复此评论
第233楼
回复此评论
首页 <上一页 1 2 3 4 5 下一页> 末页
发表评论请严格遵守相关法律，严禁恶意评论和垃圾评论

登录名：    密 码：    没有帐号？马上注册
内 容：
验证码：
无显示 无显示
博主信息
常年采用优质压克力板专业生产.销售。厂牌系列：胸卡胸牌/工卡/校园卡/办公用品系列：笔筒/资料架/便纸盒/文具收纳用品/名片盒/投票箱./标价牌（告示牌）系列/展示货架系列/鞋架鞋托/户外广告系列/压克力广告促销礼品/
加为好友
打个招呼
定制此作者文章
我的商铺
  • 访问量：377824
  • 文章数：282
  • 评论数：4569
RSS订阅
订阅博主的博客: 不知道如何订阅？
个人资料
最新博文
最新评论
最近访客
我的文章分类
阿里妈妈
日历
<<    2009年07月    >>
日
六
一
五
二
四
三
      1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31  
好友列表
最近更新博客
友情链接
·郑往胜的博客
·上海伟雅
·ta de
·博客论坛
·慧林的博客
·老狼
·陈爱琼
·唯儿特压克力啊力旺铺
·百度
·阿里中国站
·阿里国际站
·谷歌
·雅虎
·招代理
·金熙
编辑推荐
创建信息
阿里创建号：ALI-001558138
创建日期：
2007-06-14 15:20:27
修改日期：
2009-07-06 09:59:11
版权所有，未经作者许可，不得抄袭或转载，如有需要，可以与本人联系。