相信大家都知道形容业务员的十字真言吧——“铜头铁嘴橡皮肚飞毛腿”，说的就是作为业务员的我们要有足够的精力，到位的口才，超大的肚量，还有勤奋的双脚。这样一看，业务员也是蛮辛苦了，感觉好厌烦，但我觉得还有五个字也是很透彻的：“反正死不了”。
付出总有回报，相信大家都知道。
在论坛已经过了将近四个月了，看到很多人都在写连载，觉得大家都写得很不错，我也尝试着来写写连载——大谈“推广”，希望给做销售的大家带来多点的自信，其实，销售就是老板的开始，我觉得，有８０％的老板都是靠业务起家的。销售员是最伟大的，任何一个企业不都是把销售部放在第一位，因为销售是公司开启的根本所在。
下面我来说说“推广”吧：
推广的定义：以理性的，科学的策划，运作，来把握巨大而多变的市场需求差异，在激烈残酷的竞争中保持持久的竞争优势，并在竞争中获胜。
以理性的，科学的策划，运作：或许有人对这概念很模糊，其实道理很简单，说的就是找到自己做业务的方法。
策划：也就是要有计划的去做每一件事情，面对每一个挑战。里面包括的东西很多，本人觉得最主要还是处于“客户管理这一块”，将客户完善而有效的分类，完善地管理我们每一位客户，绝不轻易的放弃每一个潜在客户。我相信，只要拥有一个完善的客户系统管理，便能更有效果的去实现每一张擦身欲过的定单。
运作：就是要有方法的去实践，个人有个人不同的运作方式，但最基本的还是要根据策划来运行。
把握巨大而多变的市场需求差异：跟踪市场，了解市场，是我们每个业务员最基本的操作，面对市场竞争，我们应该采取不同的作战方式和心态。
整体看来，做业务的人，最主要还是动脑实干。记得有人说过：“做业务的人有三流：三流的业务员销售产品；二流的业务员销售情感；一流的业务员销售观念。”
大家从这句话看出什么呢？如果这句话是对的，那从“产品”、“情感”、“观念”来说：我目前只做能到“二流”，朋友们，你们呢？
销售的“观念”是什么呢？欢迎大家积极讨论！
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