前六篇请大家登陆我博客浏览:
http://blog.china.alibaba.com/blog/mybluecentury/chapter/i656468-p1.html
[原创]_以狼为本＂大谈推广＂系列连载七：推广人员的职责－如何开发新客户
如何开发新客户，这或许是新手业务员经常议论并提出的问题。
或许有人（特别是新手业务员）会说：“如果能给我一整套完善的方法那该多好。”但，我想告诉你们，方法和道理大家其实都知道，都明了。但，语言和论理是死的，而人思维和做法才是活动性的。所以，我也只能谈一些理论性的东西，具体的还是要自己在实践中得知结论并找到属于自己的方法。
我自己归纳了五点：
一、 寻觅新的市场
市场的多样性，灵活性的。做为业务员，如果要适应竞争和压力
的话，首先就必须适应和了解市场。只有得到第一手的市场信息，了解市场上同行竞争的主要竞争点，俗语说得好：“知己知彼，百战百胜”。所以，只有明确的了解并清楚我们的业务在市场上的地位和竞争力度，才能更好的面对每一位客户的询盘，寻找每一位客户的突破点。
二、 紧握有急切需求的客户
这类型的客户是最为容易取缔芳心的。道理很简单，他们有需求，
而你们正好提供着他们所的需求东西，这时的我们正如雪中送碳，签单几率高达７０％。如何识别这类型的客户呢？这就要看乎各个业务员的应变水平了，我的理解是：往往对象的急切特征和态度是决定的关键。如果在这个时候如能登门拜访的话，那就可以明确的说，你已经离签单成功不远了。
三、 正在了解或已经了解我们业务项目的客户
这类型的客户往往是我们潜在客户的重要体现了。这类客户我把
它为两类：一类是主动了解我们产品的客户：这种客户是比较容易突破的，因为他主动找到了我们，证明他在意识上已经认可了我们，如果我们抓紧跟进的话，这类客户也是很好拿下的。另外一类是我们找到的客户：我们已经发了相关的资料过去，但迟迟没有信息回复，往往这一类是比较难去突破的，但又是最有成就感的突破。无可否认，主动出击是最佳的突破，不断的抓紧跟进步伐，应客户的反映采取脚步的节奏感。朋友们，付出总有回报，因为我们大家都知道。
四、 有需求我们产品的客户
这类型的客户往往是一个大问号！因为他的确是有需要我们产品的服务，但不知道什么时候才会需要，像这样的客户往往是考验业务员跟进技巧的门关，有如贸易商般，因为他们也不清楚什么时候会需求这样的产品，也不知道什么时候会有人和他们拿，但他们的确是有在做这样的产品。快则１个星期，慢则一个月、三个月（但这样的客户往往每次拿的货都是比较多的）……这样的客户就必须采用跟进步伐。遇到这样的客户，我往往所要做的就是要让客户记得我。也不需要让客户记得我什么，就让客户知道我姓什么，哪家公司，做什么业务的。时不时的给予电话问候，短信问候……这样一来，客户如果记得你，下次有单还不第一时间想到你么？（我曾经花了将近半年跟了一个客户，也是这样跟出来的。）
五、 寻找我客户潜力的地方
第一点说的是：“寻觅新的市场”。 这点和第五点有点相同，只有寻觅好了市场，更好的了解客户的主要分布点和集合点，这样更有效的抓住每一位大客户和每一个黄金点，从而更好的去开发和挖掘我们的上帝。所以，洞察市场还是最主要的。
今天就谈到这里，其实上面可以概括的分为两大类
一：洞察市场，了解行业信息和客户信息。
二：寻找客户，有效的进行客户分类管理和跟踪。
下篇：“[原创]_以狼为本＂大谈推广＂系列连载八：推广人员的职责－维护老客户”我会尽快更新的，同时感谢各位的支持和鼓励。
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
