前七篇请大家登陆我博客浏览:
http://blog.china.alibaba.com/blog/mybluecentury/chapter/i656468-p1.html
[原创]_以狼为本＂大谈推广＂系列连载八：维护老客户
为什么我的客户和我拿一次货就没有再也没有和我联系了？在阿里上面也经常看到类似这样的帮帮帖子，今天我以我的经验来谈谈如何避免这样的情况发生吧！
一、 采用多种不同的沟通方式，以维持与原有客户的私人关系：
１，公关方式：请客户吃饭。其实，偶最喜欢这样
的方式，公司报销，又有得吃，有得玩，真爽！这一环节也是很重要的，特别的针对部分大客户，这样一来，我们的客户会觉得我们很珍惜和他的合作关系，也是最容易拉近客户的一种方式。但这也是部分有势力的公司所推出的政策。
２，*：有的业务员比较羞涩，感觉客户已
经和我们做成了买卖，就没必要再*了。
其实不然，经常*，表示你很关切和这个客
户之间的关系。这样，客户更容易记得你，经常去
拜访，这样你和客户的距离也会适当的拉近，这样
更不会出现上面所说的“一次*易”的现象。因
为客户认可了你，所以客户认可了你的商品。我是
很喜欢去客户那里拜访的啦。特别是我跑业务累
了，渴了的时候，我就想去他那边喝茶，坐下聊天
休息，这可是免费的，也只有我们业务员才有那么
多地方可免费坐下享受休闲。
３，电话问候：这点我相信绝大部分都会做到吧！
其实，适时的短信问候也是一种技巧哦。
坚持使用上面的第２点，把每个客户的办公地点当做我们业务员“休息”的港湾！
二、 时刻关心客户，即时提供有效的信息给客户，以逐渐建立起自己的客户群：
信息的反馈是很重要的，每一个新信息或许是一个新定单和新商机的反馈。
三、 运用不同的渠道来增进彼此的了解，以便建立业务的良性发展联盟关系：
坚决此观点：偶要和客户成为哥们。
只要和客户成为了朋友，客户的朋友如果也有你的业务需求。这样，你的客户肯定会第一时间想到你并介绍给你。这也就是推广中的“挖掘性”所在，我们必须要挖掘每一个客户的潜能，永远记住，客户的潜能永远都是挖不尽的。
下节：[原创]_以狼为本＂大谈推广＂系列连载九：推广中的必要因素
