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[原创]_以狼为本＂大谈推广＂系列连载九：推广量公式
记得很多商友都有问过我：付出是否一定等于回报？我都是很确切的告诉他们：是的，但回报的多少看乎付出的方式！
由于本人工作的关系，所以近段时间没更新我的连载，辜负了大多商友，在此和大家说声对不起。今天，我来谈谈推广量吧：
推广量：顾名思义，就是推广后所得到的质量，也就是我们通常所说的业绩。那业绩怎么评估的呢？我得出了一个公式，也希望大家积极沟通，看是否是正确的：
推广量＝跑动量Ｘ技能＋知识Ｘ士气＋发掘
A,跑动量：客户拜访量＋打电话的数量。
B,技 能：推广技巧方法及交流方式。
C,知 识：对行业内各客户进行详细了解，分析各自需求。
D,士 气：对企业未来的信心及对客户的了解度和信任度。
E,发 掘：运用个人的业务技巧去发觉客户的潜在需求。
由上，我们可知：
跑动量是最为基础的，只要我们的跑动的数量多了，那么，加上我们的专业技能和相对的知识，就一定能引起跑动量的提升。因为质变，所以量变。
很多刚跑业务的朋友，经常对着自己的业绩发愁，看到别人可望而不可及的一张张合同定单，总是会对自己说：“这家伙真厉害。”可 是，他真的厉害么？答案很明显是否定的，只是他付出的比你多而已。“一勤天下无难事”，这句话虽然简单，俗气，但是它说的的确是很实在，我也忘了是哪位伟人留下的话语，很感激他，因为这句话令我看懂了很多，很多……
跑业务的我们，最需要的是什么？欢迎大家继续关注我的下一篇连载：[原创]_以狼为本＂大谈推广＂系列连载十：推广中的心态！
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