_以狼为本

摘要： 曾经有一份真挚的商机摆在我的面前，我没有珍惜，直到失去我才后悔莫及，商场上最大的懊恼莫过于此，请把你的产品给我吧，即使再贵一点。如果上天给我一个再来一次的机会，我会对该供应商说：“我要了”，如果非要在这个“要”上加上一个期限，我希望是“一秒钟” 有时候商机其实就在你面前,一但错过,求也求不回来了. 采购商你别叼,...

摘要：     做我们销售的大家都知道，客户是 形形色色的，什么样的客户都有，怪里 怪气的难以琢磨，记得我最怪的一个客 户： 这是发生在今年的四月份，是北京的一个客户（王先生）　。 说起王先生，不外乎就是一个字——“怪” 事情是这样的： 我和王先生是在“阿里巴巴”上...

摘要：  我尊敬的客户，,不是你想买我就得卖的！ 几天前，我去南山见了一个客户，一个对我特别重要的客户，也决定着我们公司的产品是否能打进南山市场。 初次见面，“李先生”约了在他们公司的南山展销柜台见面。一见门就看到正在一旁忙碌的“李先生”（视频见过面，彼此还算是熟悉），因为他比较忙，就叫了一个小弟先招呼了我，喝了将近十五分钟的茶，李先...

摘要： 或许有人会问：销售代表靠什么去拨动客户的心弦？这也是最普遍的销售代表会去寻找并解决的问题： 有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮； 也有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉； 又有人以质优价美，服务到位的心态去打动客户。 但是，我要说：这些都是形式问题。 打动客户，最主要的还是要打动客户的心而不是脑袋，因为客户的心离客户装钱包的口袋最近了。 有时候，我们无法计算有...

摘要： 创业，我想朋友在社会上混久了的朋友们都有这样的想法：我好想自己出来创业呀！但真的有这么容易么？有多少人为了这个想法，绞尽脑汁，而失败告终；有多少人也为了这个想法，发起募资，而落荒而逃；有多少人更为了这个想法，迷失自我，而侈糜不已． 生意风险性大小的个人感观： – 风险比较小 – 只要我自己满意就可以了，不需要征求其它人的意见 ...

摘要： 随着阿里的成长路程         我是０４年才用到阿里的，用到现在第四年． 我也是０４年开始做销售的，那时候在深圳的一个工厂里当任一个小业务员，我什么都不懂，我老板却给了我一个阿里的帐户（诚信通），刚接手，里面加的客户只有１０多个，每天上班就楞在电脑旁边焦急的等待着这十多个客户的上线．（现在想...

摘要： 　　其实，人的心理状态是很微妙的，我先举一个具体的实例吧：　　我有个朋友，是在开服装店的，今年刚开的店，到现在的营业额很高，今天和他谈了一个下午，学了很多，还望大家一起分享：　　０７年一月份，我朋友在汕头老家开了一个店专门卖女士服装的，由于刚开门做生意，一件衣服以五块钱的利润想大量零售外出，产品本身是没有任何的问题，但就是没人买，就这样过了一个月，生意仍旧清淡无光，投资了将近３万的成本可把刚...

摘要： 　　我做了四年销售了，感慨很多，今天刚好有时间，就到论坛上灌灌水，发发帖子，还希望各位 大哥以后多多支持． 引言：现在的销售商，特别是针对国内贸易，乱得一踏糊涂，绝大部分销售商只贪图个人的眼 前利益，蒙蔽了许多，错过了许多． 我有两点观点： 第一点：产品本身问题． 现在的绝大部分销售商为了贪图眼前的利润，同种产品，很多都会销售商去采购价格比较低廉 的产品，当然，价...

摘要： 一、“想大做大”实现人生梦想 人活着都必须有梦想，人生要有大的梦想，要把你的梦想付诸于行动，想大才能够做大，不管面前遇到多大的困难与挫折都会义无返顾的发展下去达到自己理想的目标，人生的境界是由你的想法大小决定的。 二、使成功和富裕成为你的一种必然。 不断的学习丰富自己，激发灵感，发挥潜力，你终会获得成功和财富的满足，在学习与教别人之中创造成功的价值。要想事...

摘要：          电话营销，应该是目前大部分公司所采取的方式吧。基本流程主要是在网络上面收集客户资料，找寻客户的电话号码，然后直接打电话过去进行沟通，了解，销售。        相信很多做过这行业的朋友都是有被挂过电话的经历吧，其实这...

摘要： 各位大虾你们好,小弟不才,现发表自己的看法,望大家走过路过的给予支持和鼓励.其实,国内贸易真的很复杂,当然,针对正规点的公司是好做一点,之前在东莞那边做过国内贸易,那是在做音箱的厂家,乱,杂,生产随便,却每天都有发货,然而又每天都有大把的退货退过来.这样的销售方式能生存么`?质量不就管制一切销售么`?现在的这家公司,整体上是规范了很多,这个公司是专门做手机读卡器和蓝牙适配器的,我觉得给我带来...