07年《士兵突击》是很火的了，感动了很多人，做业务也一样，我们也要有三多的精神，引用那些经典话“平常心，平常心”“不抛弃，不放弃”。
我们做贸易业务也是一样，很多时候本来很有希望的单，报价后都如石沉大海。
发的报价邮件客人没有回，一周没有回还好，几周，几个月没有回，大多业务就坐不住了，其实可以理解，那个都想客人尽快回复，早点下单。
其实这时候就是考验我们的时候了，这时就要“平常心”，调整好自己心态，千万不要失去了信心。
我的经验告诉我，有的客户当天就回了，有的几周后才回，有的数周后虽然打开邮件了，但还是没有回复（不过我知道他已经看了，因为我用了打开邮件回执），还有的根本就没有看到，何来回复呢！
我总结客人没有回邮件的原因无非以下几个：
1：客人看邮件时没有看到你的邮件。-----我们就把邮件标题些醒目点，让客人容易看到。
2：你的邮件进客人垃圾邮件夹了--------换YAHOO或MSN邮箱再发一次，一般都会成功。因为有些免费邮箱在国外被认作垃圾邮件了，我一般也不用我公司企业邮箱kodie@kodie.com.cn 给国外客人发邮件，因为企业邮箱比有些免费邮箱更容易被认为是垃圾邮件，公认最好的是YAHOO，MSN，GMAIL，国内的用163的也不错。其他没有用过不知道了，大家可以试用一下。
3：客人出差中或因为其他原因没有时间看------------只好等待，建议每周至少再发一次，保证客人看邮件时你的邮件至少有一封在客人邮箱的第一页。
4：客人暂时没有需要了-----------------坚持不定时推荐新产品给他，终会有云开的时候。
5：只是调查行情的----------------如果3个月没有回复，建议确认资料有效性，再坚持跟进一个月如果还没有消息，放弃，开发新客户吧！
6：等等。。。。。。。。。。
总之：客人没有回邮件的原因很多，这是我们就要发挥“不抛弃，不放弃”的精神，坚持到低，除非真的是没有价值再跟了如第5条，那就没有必要浪费时间了。
我想【许三多】做贸易应该不会有这种烦恼吧！
因为他够坚持，看准了就一直做下去，因为他说“不抛弃，不放弃”!
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