罗瑟·瑞夫斯“独特的销售主张（USP）”：对客户有好处，与竞争对手有差异，对好处有支持点，有足够的促销力能打动客户购买。[USP的实质就是“卖点”]
罗瑟·瑞夫斯 Rosser Reeves （1910-1984 ）， “ 纽约杰出广告文案撰稿人荣誉称号的五位人士（大卫·奥格威、李奥·贝纳、比尔·伯恩巴克、乔治·格里宾）之一。1961 年，瑞夫斯《实效广告》 (Reality in Adverising) 中提出的“ 独特的销售主张 ”USP(Unique Selling Proposition) 是广告发展史上最早提出的具有广泛深远影响的广告理论，提出应该建立每个产品的 USP ，然后反复使用它并将它传达给受众。他认为广告的目的是创造销售，而非美感。他是继大卫·奥格威、李奥·贝纳、比尔·伯恩巴克之后 20 世纪 60 年代美国广告业当仁不让的第四位领袖人物。1955 年瑞夫斯当上特德·贝茨广告公司董事长， 1986 年特德·贝茨公司成为全美第三大广告公司。
杰克•特劳特“定位”：就是在消费者心智中实现产品区隔。“定位就是关于心智。换句话说，我们在多年前发现所有产品和服务，无论你卖什么，它们的最终战场就是你的预期顾客的心智。定位不是指有更好的产品可以销售，而且你需要获得顾客对你有更好的认知。你该如何建立那个认知呢？定位就是关于设法在心智中建立认知的过程，关于心智是如何工作的，这就是定位的真正含义。”
定位之父、顶级营销大师杰克·特劳特Jack·Trout
杰克•特劳特1969年《定位：同质化时代的竞争之道》首次提出了商业中的“定位”(Positioning)观念，被誉为有史以来“对美国营销影响最大的观念”，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。
1972年，他和伙伴发表《定位时代》系列文章。1980年，杰克·特劳特出版《定位》一书中提出的“定位营销观念”改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。
特劳特与艾·里斯共同撰著的理论： 1980年，《定位》（Positioning： The Battle For Your Mind）面世，被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学的著作。1985年，《营销战》（Marketing Warfare）中所设计的四种战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。1988年，《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。1993年，《22条商规》（The 22 Immutable Laws Of Marketing）成为一本“最怕被竞争对手读到的”营销圣经。
1995年，特劳特推出《定位新论》（The New Positioning），标志着为“定位”观念划上了圆满的句号，定位理论由此上升到一个全新的高度。特劳特又推出了《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Do Things Right）和《区隔或死亡》（Differentiate Or Die：Survival In Our Era Of Killer Competition），后者阐述了全球竞争激烈的经济环境下的生存之道。特劳特最新著作《大品牌大麻烦》（Big Brand Big Trouble）。
迈克尔·波特“竞争战略”
“三种竞争战略”——差异化，低成本，集中化。
迈克尔·波特（Michael E．Porter），当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”，现代最伟大的商业思想家之一。波特与彼德•德鲁克、格林斯潘名列“20世纪对全球经济影响力最大的50位人物”前3名。
迈克尔·波特的竞争战略理论学说重点有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。
1.五力模型（决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”，企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力、既有竞争者）。2.三大一般性战略（总成本领先战略、差异化战略、专一化战略）。3.价值链（竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。价值链是一套分析优势来源的基本工具，它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的）。4.钻石体系（菱形理论：生产要素，需求状况，企业的战略、结构和竞争对手，相关产业和支持产业表现）。5.产业集群
菲利普·科特勒：《营销管理》
“现代营销管理之父”菲利普·科特勒（1931-）制定营销计划的7大步骤（世界公认的营销7大步骤）:1、市场调研,2、寻找机会,3、明确目标客户,4、产品与服务的市场定位,5、制定营销业绩目标,6、营销组合策略.7、绩效评估
(最后修改、补充时间:2007年10月12日)
