今天白天又到新知图书城看了李践老师的《卖好》中有关制定营销计划的章节，对“产品与服务的市场定位”这一节又加深了一些理解。这五张图对我来说有点不太好理解，而且书中解说也少，我看了几次也没全弄懂，现在根据自已的理解进行整理。以后弄清一些时，又进行补充。
产品与服务的市场定位
李践老师《卖好》中市场的最高营销宝典——宝马公司的“产品与服务的市场定位”图。
产品（或服务）与市场的关系基本图：
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M表示市场，P表示产品（或服务）
市场可以再划分、区隔，产品分为不同的种类。
产品与服务的市场定位，基本划分为五种类型：产品和市场单一化，有选择的专业化，产品专业化，市场专业化，全面覆盖。
一、单一产品、单一市场
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单一产品、单一市场就是产品和市场单一化，我只提供一个产品，但是我只是在单一市场上进行竞争，马上就看出你的竞争对手在哪里，什么人在竞争、什么消费者，这时更容易区分竞争对手，最能做到本市场和同种产品中的第一。
二、有选择的专业化
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这个企业还是比较大的，叫有选择性的专业化产品，它在M1市场有一个产品、在M2市场有一个产品、市场在M3又有一个产品，也许可能这个市场是高端、中端、低端，可能它在高端市场上有一个产品，在中端市场上有一个产品，在低端市场上也有一个产品。所以它的产品也有高几档的档次，高、中、低档产品。所以企业就很清楚地知道自己的产品定位、市场定位，并且马上就区隔出自己的竞争对手，他会怎么做、他做了那些。
三、产品专业化
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就是产品的专业化服务，单一产品在一个市场上完全做到最好，就是单一产品的市场延伸，很多顶级企业就是做到单一产品的市场全面覆盖，单一产品做到专业化和强大,向各个市场区域渗透。
如微软公司和TOM户外传媒、白马广告公司：微软公司的视窗操作系统,向各个不同的行业市场和国家地区投放并做到最强；白马广告公司的候车亭广告业务向全国各个主要城市展开,TOM户外传媒的大型单立柱广告业务在全国主要城市做到同类广告产品中的第一名。
四、市场专业化
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我在一个市场上，但是我提供了几种产品，在一个市场上我有多种产品出现。就是产品和市场单一化的产品纵深发展，只在一个单一市场上做同类产品，在一个市场上投放不同的产品,产品只在一个市场上向市场的高、中、低端全面纵深发展；虽然各个产品的定位、诉求不相同，但是都满足了同一个市场。如宝洁公司只在化妆品市场上做各种不同的产品，各种不同的化妆品定位不同、卖点不同、目标消费者不同，但是所有产品都满足了化妆品市场的主要需求。
五、全面覆盖
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就是产品在所有市场上进行高中低端全面占领，这是当公司处于绝对优势或居垄断地方位时的一种状态。
产品(或服务)的市场定位的目的:明确目标市场
产品定位:确定自己的产品在同类产品中以何面貌出现,区隔出竞争对手.
<卖好>在线视频:http://www.youku.com/playlist_show/id_578525.html
（最后修正时间：2007年10月12日）
