个人博客 2008/12/26 15:14:59 　　竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。

　　系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行]]> 个人博客 2008/12/26 15:00:26 　　很多时候，出口企业参加 进出*易会或者通过网络取得订单的时候，很多海外的买家并不是很知名，或者是业界新秀，我们要如何判断其真实和诚信呢?对于国内的买家，我们可以通过很多渠道了解，也可以实地考察，而对于海外买家来说，并没有这样的有利条件，判断一个买家的真实和诚信，对于交易当中的交货和付款方式很重要。

　　1、通过电话的方式确认对方的真实性;

　　2、]]> 个人博客 2008/12/26 15:00:13 　　专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种 办法 拍板成交，获取订单……

　　1、征询意见法

　　有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察]]> 个人博客 2008/12/26 14:59:22 ]]> 个人博客 2008/12/26 14:59:06 　　系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会]]> 个人博客 2008/12/26 14:58:52 　　企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素―客观因素和主观因素，只有充分考虑到]]> 个人博客 2008/12/26 14:49:38

]]> 个人博客 2008/12/26 14:49:02   个人博客 2008/12/08 14:20:05 商人博客 zh-cn 2009/07/14 16:46:21 Fri, 26 Dec 2008 15:15:17 CST http://blog.china.alibaba.com