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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/22 17:39:34</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[南海久力五金厂的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
          			山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，唯吾德馨。
		        </description>
	  <lastBuildDate>Fri, 26 Dec 2008 15:15:17 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://nanhaijiuli.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[经验之谈：什么样的询盘不用回复]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b108-i5679910.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　以下只是同行的一些经验总结，仅供参考。希望大家看了下面文章可以根据自己的情况总结出这方面的一些经验。我们是无实体工厂的外贸公司，每天阿里巴巴的询盘数量是够多的，不过其中很多都是垃圾询盘，初步总结下，这样的询盘我是不回复的。 
 1、香港公司的询盘，我敢说，99%的询盘都是大陆的外贸公司，只不过搞了个香港离岸公司的壳子而已，也就是我们是同行; 
 2、给目标价的印度等地区的客户，我看都不看...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 15:15:17</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[可以令客户高兴的几句话【YC】]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b108-i5679904.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 在我们与客户的沟通中，如果我们的话可以对上客户的胃口。那么我们将事半功倍的。 
 下面我将我自己总结的，还有同事介绍的，还有网上发现的汇总起来，大家可以看看，也许可以帮到您呢： 
 1，&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;您需要我帮您做什么吗？&rdquo; 
 不要以为这只是客套话，因为这样的客套话说出来客户才...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 15:14:59</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[让买家自己找上门]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b108-i5679675.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。 
 系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 15:00:26</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[五招判断海外买家有无诚信]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b108-i5679673.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　很多时候，出口企业参加 进出口 商品交易会或者通过网络取得订单的时候，很多海外的买家并不是很知名，或者是业界新秀，我们要如何判断其真实和诚信呢?对于国内的买家，我们可以通过很多渠道了解，也可以实地考察，而对于海外买家来说，并没有这样的有利条件，判断一个买家的真实和诚信，对于交易当中的交货和付款方式很重要。 
 1、通过电话的方式确认对方的真实性; 
 2、在欧洲、日本、美国等发达国家和地...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 15:00:13</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[回盘7大技巧]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b108-i5679656.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[　　专业销售人员应该懂得掌握各种如何拍板技巧。下面是一些经常使用的拍板技巧。既然你已与客户达成一致，认为你所提供的产品能够满足他/她的需求，并且你也注意到了那些你认为是的购买信号，你要不失时机地采用各种 办法 拍板成交，获取订单&hellip;&hellip; 
 1、征询意见法 
 有些时候我们并不能肯定是否该向客户征求订单了，我们也许不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这些情况下...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 14:59:22</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[小订单的重要性]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b98-i5679651.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 平时在工作中和生活中，总是到处有&ldquo;最低消费**元&rdquo;，&ldquo;最低定购**吨&rdquo;....殊不知，这样就将很多客户拒之门外，错过了许多生意机会。 
 一加拿大的礼品进口商，在中国发现了很多既漂亮、价钱又便宜的产品。但是中国的厂家却要求每次订货数量不能少于2,000-3,000件。该公司抱怨说：&ldquo;这样的量，对沃尔玛没问题，对我们这样的小公司...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 14:59:06</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[如何用报价吸引买方]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b98-i5679646.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[竞争越来越激烈的国际市场上，如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格，同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。 
 系统搜集竞争对手的信息，是你创造和发挥竞争优势的有利途径。这就要求你养成一种习惯，并不断地提高自己搜集商业情报的能力，尽可能多地获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手举办的各种研讨会和新闻发布会、你的社会关系网和业务网络、相关的行业协会、各种展销会等...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 14:58:52</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[谈价高招]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b98-i5679504.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 
 企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素―客观因素和主观因素，只有充分考虑到这...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 14:49:38</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[回顾过去，展望未来]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b108-i5679489.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 回顾过去，展望未来 
 想了半天还是决定用这个很官方的标题。希望大家莫见怪啦。 
 回顾我的08年，算是一个很失败的结局了。在这一年里，我给自己定了很多目标，但是真正实现的没有几个。私下里，我曾经总结过，为什么说过的目标就是完成不了呢？虽然有很多客观事实，但是只要自己再努力一点点，只要一点点，我想事情就会迎刃而解了，可是为什么自己没有坚持呢？我不停的问自己，但是结果还是为自己找一些有的...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/uPbIy7jQx+m5ysrC.html"><![CDATA[个人感情故事]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/26 14:49:02</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[报价之后要做的几件事【YC】]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/article/b108-i5549858.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[ 
 报价之后我们要做的事情还是蛮多的。比如说跟单，这是一个很重要的环节。 
 一般来说报价之后不要当天跟单，要给客户一个考虑的机会。所以最佳的时间是在第二天，客户不会在这天就忘记你的报价，他自己也经过了考虑，所以你不会在这时候得到模棱两可的答案，但是，在第二天的跟单中，要主意的问题是：不要直接提价格，不要问客户是或者不是的问答题，这样你的跟单在几秒钟就完成了，而且极有可能是否定的答案，所以...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[南海久力五金厂]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzLjQzvI=.html"><![CDATA[网商感悟]]></label>
         	                  <pubDate>2008/12/08 14:20:05</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/19u6zw==.html"><![CDATA[综合]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/06rP+g==.html"><![CDATA[营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/zfjJzA==.html"><![CDATA[网商]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/nanhaijiuli/tag/x+m40A==.html"><![CDATA[情感]]></label>
      	  
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