在企业与企业之间，可能产品的价格是最为敏感性的，在同类产品企业中打价格战也不是什么新鲜事了．鹿死谁手，大战后自有分晓．
海南有着悠久的民族工艺品加工历史，但热带工艺品的规模性加工发展也只不过是这几年光景，从私营小作坊到现在也发展起来了几家规模性大公司，它们的实力均不相上下，但下面的小企业也就是小加工厂家据大至统计有近一百来家，大企业有大的蟹道，小企业有小的虾路，各有各自的销售渠道，有时也相安无事．
先说说这个行业，海南热带工艺品和饰品加工的原料几乎全是天然贝壳和天然椰壳，这二种原料是海南本土最多的资源，也是属于天然生长最为低廉的资源，低价的资源过剩也带来了人们对这类加工产品致富的渴望，于是乎一批批加工厂如雨后春笋般涌出，特别在这几年，进入这个行业的人特多．但过多的加工厂也势必造成产品过剩，销售成了问题．同时，竞争也势必激烈．你要知道，海南工艺品这个行业当中，几乎百分之九十多的工艺品和饰品都是没有什么技术含量的，几台切割机，几台磨光机和雕刻机，在经过手工部分的加工就能成为非常靓丽的具有热带特色工艺品及饰品，让你叹为观止．
不管他的企业有多大或多小，都想有一个目标，赚钱．如果产品销售不出去，那赚钱就是一句空话．
热带工艺品价格战在2006底开始打响，海南过多的加工厂家产出过多的产品，市场无法去容纳，生存极为困难的个别厂家别无它法，只有以降价来求自保，回收资金发工资再维持生产．个别几个厂家的降价也带来了连锁反应，不久就有几十厂家跟进，因为海南众多厂家生产的工艺品产品都是差不多一样的款式，品种众多，在有说这类工艺品饰品没有什么质量要求，也没有技术含量，大同小异．谁家都在生产差不多同一类产品．别人降价你不降，你的产品就存在仓库里等着发霉吧，熏利的客户只认价格不认交情，批发商谁不想获更多的利，太现实了．现在的网络信息可唯一目了然，也许一个电话就把你的大客商以降价的诱饵拉过去了，看你降不降．都不是吃素的，你降我也降，在短短三个月全海南的厂家几乎全部跟进这股降价陷窝，后面跟进的人比你还牛，降的比你还低，看谁历害．最后是部分产品冲破了红线（成本价）．呵呵，连环降价风暴席卷而来，就象12级台风．不管你是大公司还是小公司，跟风吧，不跟你就死，要么停产吧．要么破产，只有这二样随你选择，不过跟了也没好日子过．勒紧裤腰带挺挺吧，都是这么想，希望过了阴云的今天，明天会阳光明媚．这都是人们的一厢情愿的想法，但一但降价，回升价格可比登天还难．
这种连环降价是让人胆战心惊的，至之最后能降到亏本销售．私下有好多客户对我说：“在他看来这种产品连加工费都不够，不知道我们是怎么生产出来的”．也有客户理解为：“海南的这种工艺品原料随地都是，不花钱拣拣来就可以加工了，所以价格就低”，真让人哭笑不得．
你死我活的拼价，没有一个厂家得益，每天都在叹生意难做，可不做又不行，设备厂房都投入了，不然就亏了，谁甘心啊．还有这么多工人，没活做那就要另谋出路了，到时怎么去找辛苦培训出来的技工啊！苦啊，有说不出的痛．
这种惨痛的事例还在继续，大公司也许能挺的过去，实力雄厚，在加上开发一些新颖产品，免强度日，小企业到现在已经退出这个行业的达十多家，剩余的在惨淡经营．这种连环降价潮对海南工艺品制造行业也敲响了警钟，降价不是唯一的出路，何况现在物价什么都在涨．且不论其它物价的涨还是降．如果一个本地行业造成无序竞争，过多的只能给自身带来损害，也给当地经济发展带来一些制约，企业没有利润，也就没有了发展空间，企业的发展壮大也无从谈起．本地具有优势的资源也就少有用武之地了，没有升值却在贬值．不适合持续发展．
这是真实的事例，亲身经历带给我太多的思考．一个老大级的同行对我说：“喘过气来需要几年”．
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