当顾客反对时，也就是营销开始的时候。顾客通常不会先告诉营销员真正反对的理由是什么，他们一般都会先找借口。老练的营销员可以看穿顾客的借口，找到真正反对的理由。下面列举的全是反对的理由。哪些是你常常听到的，就像：
我要考虑、考虑。
我们今年的预算全用完了。
我想到别家看看。
你的价格太高了。
我很满意目前的供应商。
我需要总公司的同意。
我得和我的伙伴商量、商量。
六个月后再来找我。。
有时候这些是真正的反对理由，但大多数情况下这只是借口而已，或者是谎言。
消除顾客反对的关键在于：
你营销的技巧
你的商品知识。
你对顾客的认识。
你与顾客所建立起来的关系。
你的创意。
你真诚地想帮助顾客的欲望。
你的坚持。
其中没有一响和价钱有关，却全都由与价值有关，有些或许与总花费有关。
希望大家能找出更多的反对理由。
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