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征文“借尸还魂”计—空手套白狼白手创业的经典 (2007/06/08 10:49)

空手套白狼,商业人士又称空手道!火候够盛,功力深厚的效果是强大的,白手创业,零资本创业,白手打天下,以小博大,四两拨千斤,把别人的资源轻而而举地变成你的虚拟资源!以下引用一下一位朋友是如何洒空手道来白手创业的经历!

话说这事,还得回到九十年代中期,随着人们生活水平的搞高,那时装潢业趋起很猛的势头,李某敏锐地发现此行业存在巨大的商机,对于机遇面前,他很明白弱者只是等待机遇,而强者总是会把握机遇的道理,但如何用微溥的资金去开展他的大业,这是他最值得关注的问题,依持自己有善于交际的性格与不凡的口才,胆色过人的他毅然地作出一个尝试,白手创业!

所谓公司开展了,其实是一座空城,说白了就是一个只是开展业务的地方,只是配置了基本的办公设施与部分配合业务开展的人员,凭借他的潜意识的人际关系,以及对装潢业的资源捕获能力,还开拓到了不少客户跟进!他的第一单生意上,就遇到了一个致命的难题,需要装潢的客户需要到他的公司考察以及对曾经的装潢历史及技术进行实质性的探究!毕竟自己是纸包公司,如果空城意义在客户面前暴光,不容置疑,这个单当然泡空!要是这次生意能谈成功,给公司以后的发展,无疑会起决定性的作用。该如何攻破此问题上他作了很周详的思考与应变,最后他使出了一招借尸还魂来洒空手道!

李某安排他的员工小蔡,去招聘多名木工回来,当时的广告条件有限,一般最快效应就是到各显眼的地方粘些招聘告示。这小蔡也不负使命,一下子写了好几十张的招工启示,第二天一清早骑上自行车,到市区里各闹市的地方粘广告!

在很短的时间里就有二十来个人来前来应聘,李某很从容地与各位应聘者说公司由于发展需求,现在需招收几名好的木工,但我对技术的要求性还是相当高,必须通过这一关考核才能招收,大家现在每人各做一些在以往装潢中自认为比较得意而美观的东西出来,至于类型不限,椅子,桌子,办公台都可以,看到工艺再择优入取!一经录取,待遇上是非常优厚!

当时市道艰难,那些人为了进公司,不出三天时间,都完成了任务,而且都使出了自己浑身现数,数十把椅子和桌子,办公类的精致作品都呈现在李某眼前,不管在规模上,质量上还是在美观程度上都可以说是上等的!

而对于应聘者李某巧妙地安排他们回家里等信息,两天内接到通知的来报到,如果没有接到通知的那么说明你技不如人,达不到我公司要求,我们不会作出回应!这一招又免去了他的后顾之忧,各个应聘者都在猜疑中以为自己真的技不如人,没有录取!呵!呵!因为录取基数是零,李某需要的是五花八梅的的作品!

结局如何,相信读者不需我描述下去了!客户当然被这些出自不少精湛技术的木工作品而屈服了!成就了在装潢业的第一桶金!

就是通过这样独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力来作他的商业运作模式。成就了他的大业!在整个过程中完全体现了他们聪明睿智!



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2006-08-17 07:21:06
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2007-10-16 16:20:07
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