贸易通助我实现做生意的梦想 (2008/03/24 21:47)

        我是怎样注册的免费贸易通会员，现在已经记不起来了,反正是两年前来慈溪以后,公司给我配了一台笔记本电脑后才开始上网的。因为可以在做生产技术工作的前提下接接单子，所以没事的时候就在网上发发消息，用手机在车间拍拍人造毛皮的图片，发到网上。刚开始的时候积极性相当高，每天晚上回到宿舍也都打开电脑，用公司的诚信通查网上求购人造毛皮、长毛绒等产品的单位联系方式主要是贸易通ID，然后加到自己的联系人里，再给对方发信息。对方也有回复的，要么就是报价、要么就是要求寄样，然后就如石沉大海，很久没有消息。

       这样过了差不多三个多月，基本上没什么收获。但我并没有就此停止在贸易通上的耕耘：一是经常保持贸易通在线，每天一上班我就打开电脑；二是一有空我就发布或更新信息，把人造毛皮、长毛绒、大毛皮、仿兽皮等这些常用名和别名都作为信息标题发到网上去，保证用户不管用什么名称都能搜索到我的产品信息；三是经常泡泡论坛，偶尔也跟跟贴子，时不时地在大家面前晃悠晃悠。

        工夫不负有心人，就在我快要没有信心的时候，贸易通上开始有了询盘的用户。特别一开始，见有人留言或发消息过来，毫不夸张地说真是欣喜若狂，马上非常用心地给客人回复、报价、寄样。因为自己是搞技术的，所以虽然不能象老业务员那样左右逢源、口若悬河，但针对客人所要了解的问题都能一一作答。随着时间的推移，和一些客户在网上也逐渐有了些了解，有的客户开始打样了，样品确认后也就开始下单。但在签合同上往往还是颇费周折的，经常是为了付款方式磨来磨去。我要求按照“订金——生产——款到发货”方式运作，而客户刚要求按照“订金——生产——付部分货款提货，余款待一个月后无质量问题后凭发票结清”的方式。有的客户勉强接受了我的方式，而有的客户则坚持他的方式，有时为了表示诚意，也有赌一把的想法，经请示老板，留10%到20%货款先发货。因为自己是管生产技术的，对自己好不容易接来的单，当然是非常尽心尽力地去做了，一是保证品质，二是保证交货期，尽量让客户满意。几单下来，到也没出现什么问题，于是胆子也就大了起来，再有客户要求留少量货款发货时，我也不再那么坚持了。

         两年下来，也逐渐有了自己的固定客户，生意也在不断扩展。自己闲来想想，觉得自己倒也颇有几分生意人的味道。而这一切都是因为有了贸易通，是贸易通助我实现了做生意的梦想。