昨天另一个毛绒厂的老板约我一起吃晚饭、聊聊天。因为受朋友之邀，不好推托，所以也就去了。
他说他们今年基本上就没有什么订单，本来新办的厂没有底子，客户少，很多辛苦找来的客户一听报价都没消息了，还有的客户因样品迟迟打不准而转到其它厂做了。再加上今年大气候不好，日子很是艰难。问我们怎么还能有这么多的生意？。
我告诉他，人造毛皮不同于其它行业，人造毛皮所用的原料有上百种之多，光大类也有十多种，用料配方很有讲究，而且是要随着不同的客户要求、不同的价格随时改变的。接到一个客户的样，报价也是很有技巧的，绝对不能就按样生硬地报上自己的价格，做得来就做，做不来就拉倒。其实人造毛皮的价格是有很大弹性的，不同的用料配方就会有不同的价格，有些客户对价格很在意，你完全可以用差点的原料把成本降下来，做出的东西表面上看上去和原样没多大的差别；有些客户是做品牌的，很注重品质，那你就得用好点的原料，保证人造毛皮的外观、手感、绒毛的弹性、光泽都要达到要求，一句话，就是客户出什么样的价格你就做什么样的货，这样一来的客户岂能跑掉？
按照那位老板说的，他们那种操作方式，要是有订单就成了奇迹！现在开工厂无非就是要抓好三件事，成本、品质、交货期。现在市场竞争这么激烈，在没搞清客户的真实需求的情况下,一个生硬的报价首先就会把客人吓跑，样品迟迟交不到客户手中，会影响别人交期，哪还敢跟你做？生意常常就这样被无形中拒这门外了！
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