网上能接到单吗?很多初来的朋友总不免会有这样的疑问，而答案是肯定的。
就我而言，是从2006年开始注册贸易通的，陆陆续续在网上发了一些供应人造毛皮、长毛绒的信息，开始三个多月，基本上没什么收获，到了第四个月，才慢慢有人来询盘。由于之前我也没做过销售，一直在做人造毛皮的生产技术管理和产品开发工作，对销售基本是个门外汉，也不了解什么技巧，所以尽管非常投入，但到头来收效甚微。
这样过了差不多半年，才能在网上接一些小单，客人寄来样品让打样确认。虽然单子不大，但毕竟也开始在网上接到单了，心里别提有多高兴了。几年下来，总算摸索了一些经验，单子也慢慢多起来，业绩也不断攀升。现在把我的一点心得总结出来，希望对初入行的朋友有所帮助。
1、发供应信息要注意关键词的应用。这种关键词就是你的产品的名称或别名，必须是大家公认的，而不是只有你自己才知道的自己起的名称。有可能一种产品会有好多不同的叫法，不同地区有不同的叫法，那么你就得把这所有的名称都做为关键词发布信息。让客人不论用什么名称在网上搜索，都能找到你发布的信息。比如我们人造毛皮产品，也叫长毛绒、还有叫假毛、仿毛，羊羔绒又叫滚球、广东叫颗粒布等等，我都作为产品关键词发一条信息。
2、注意图片的广告效应。刚开始我没在意图片的使用，有时发布信息根本就没有上传图片，所以也很少有潜在的客户问津。后来每到车间去，发现有新颖点的花色品种，我就用手机拍下来，发到网上，几次下来，效果还真明显，有时发新图片上网的第二天或第三天就有客户来询盘了，偿到了甜头，我就对发布的信息进行一下整理，将不同门类的品种，选有代表性的都拍出图片，发到网上。最近我接到的几个提花人造毛皮的订单（如豹纹提花、镂空提花、孔雀毛等都是客户看到我发到网上的图片后，认为与他要找的相似才与我联系，并最终成交的。
3、注意报价技巧。客户在网上找产品，一般不会只和你一家联系，价格报高了，你根本就没戏。象我们人造毛皮，我一般都是先搞清客户的用途和客户的想法才给报价的，按原样做是什么价、改用稍差点的料是什么价（当然要把最终产品的效果与原样有什么区别告诉客户），由客户进行选择。
4、注意对客户适时跟进。所谓适时，就是要把握好一个度，报价出去了既不能不闻不问，也不能天天追问，搞得客户对你心烦。样品寄出后，适时给客户发个邮件或打电话询问一下结果和客户有什么变化或有什么新的要求，客户会记住你，知道你对他们很用心，所以也会在意你。
好了，啰嗦了半天，也不知看贴子的朋友能否从中悟出点收获？
