来自大洋彼岸的寒流越来越猛，冷得我们这些做生意的直打哆嗦，没有感冒箅不错了！在这非常时刻，我们也就只能开流节支，勇敢面对，全力度过这一难关了。
像我这样的小企业，在这个月也感到了寒冷，订单减少，数量减少……. 为了缑持下去，为了手下这些优秀的员工，优秀的团队是想尽了各种办法，降低费用，生产备件，开发新客户……. 但在这非常时刻，我却在前几天回绝了每个月17万产值的单子。
事情是这样的，那天我接到一个电话：你好，我是慈溪的，是宁波鸿一液压气动配件厂吗?
我回答：哦，是的，请问有什么需要吗？
对方：你们厂是不是生产机械配件的？
我：是的。
对方：我有一个机械零件，踉你们在阿里巴巴网站上发布的产品差不多，不知道你们能不能生产？
我：有图纸吗？
对方：有的，样品也有，但是图纸跟样品有点不一样，这样吧，你把邮箱号码告诉我，我传给你。产品是到东南亚的，是汽车配件，要求不是很高，每个月5万个。
我回答好的，于是把邮箱号码告诉了他，他把图也传过来了。
我打开一看，是个像圆螺母的产品，只是里面有好几道问隔，螺纹是1/2NPT的，外圆. 螺纹. 各段间隔都有同心度。这产品看看很简单，但做起来也不好做，必须要数控车床车出来的。我算了算这产品材料只要0.50元够了，但加工费用较高，加上税费，包装运输费，给他报了3.45元/个，自己还有10^%的利润。
于是我拔了他的电话：你好，你这产品我算了算，要3.45元/个，含税运的。
他：嗯，这价格很合理，这样吧，我这里有样品，跟图纸有点不一样，我快递给你，你给我打几个样吧？
我:好的，你先送过来，我看看。
他：好，我这就发过来，明天可以收到了，你马上给我做哦！
我：发过来吧。
笫二天中午的时候，手机响了，我一看是他的号码，接了：喂，你好
他：喂，周厂啊，你下午在吗？我下午有空，我把样品给你送过来，也顺便看看你厂子。
我: 哦,下午我要去送货，这样吧，厂里反正有人，你过来吧，到时打电话给我，看我能不能赶回来。
他：好的，那我下午过来。
下午2点时，他电话打过来了，说：我现在在鄞州中心区了，不知道到你厂子该什么走了？
我：我刚送完货赶回来，你在中心区，找到天童南路一直往南开，我在姜山路口等你。
他：我就在天童南路，好的，我开过来了。
过了会接到了他，很年轻，大概20几岁的年纪，开着辆面包车。我把他领到厂里，先进了金加工车间，谁知他对我厂里的设备，在生产的产品一点兴趣也没有，一路走过，我陪他进了办公室坐好，他拿出了样品，我一看是个锈质斑斑的东西，内孔跟图纸有点不一样，但问题不大。他问我可不可以做，先做2个我寄给对方看看。我说：可以的，但是要用数控做的，比较麻烦。
他说：那好，你先做2个，要快点。
我：可以，不过我们规定打样要收打样费的。
他: 啊！那要多少？
我：这样吧，这产品要用数控车床车出来，起码要一天时间，收你50元吧！
他停了会说：那好，我明天把钱打到你卡里，你把卡号告诉我。
我拿出了银行卡，他抄下了卡号，很简单，握手告别。
第二天，老实说从他说第二天打款给我时我就对这单生意没兴趣了，也就不什么在意。谁知中午时他又给我打电话了：喂，周厂，我打听过了，打样根本不用付钱的，你收50元太没诚意了吧？
我：兄弟，你这样品不是我们有现成的拿2个给你的，是要实在做出来的，要花一天时间的，收你50元你说多不多啊？
他:可是我问了我旁边的厂，他们都是说打样不用付钱的。
到这时我是没有兴趣再跟他说下去了：没办法啊，如果不收这点钱恐怕我这厂子整天给别人做义务工了，你不是说有人不收钱吗？那你叫他们打样好了。
他:那好吧，我让别人打样了，那你把那个样品给我快递过来吧。
我答应了他，回头给快递打了个电话，给他发了。
还有今天在贸易通上，广州的，要做2种非标气缸，说每个月有二.三百支的采购量，先做2个看看。我看看图纸，这种气缸要特别订做的，要新开模，采购密封件等，就报了比标准的高了200元/个的打样费，并且说明以后大批量生产时可以扣除的。他却不依了，说什么现在什么还有收打样费的？在我们广东都是抢着打样的。就这样也拜拜了。
在现在这种形势下，我还在这样做，我也常常问自己，不知这样到底对不对？难道别人都不收打样费了？我还要不要收这点样征性的打样费？我该不该坚持下去？难道真的是我错了？难道诚信只要一方就行了？
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