鱼水情也好，貌合神离也罢，谁都无法摆脱一个事实：经销商对于楼梯企业是非常重要的一个环节，它是承载产品和服务下游消费者最直接的载体，所有的楼梯产品都是通过经销商的终端通向市场，它的队伍到底如何，直接影响到品牌，到底应该怎么做，是楼梯厂家应该好好思考的问题。笔者在上海听一经销商透露：经销商和厂家共赢和暗战的关系是阶段性的。刚开始在一个新的市场的时候，厂家没有力量去培育，借经销商的力气去培养，培养完以后，厂家的品牌在当地有了一定的影响力，这个时候品牌是经销商的，经销商认为是做某某品牌的，这个品牌他自己会努力去做，而厂家也会因为产品的质量和后续的力量集团的发展作为支持，让你没白花那么多年心思，这就是我给你好的品牌，你的能力在区域做得很好，达到共赢了。但是后来利益慢慢大了，厂家对这个地方有控制权了，最后就要收回，或者挤掉。因为你在那个地方，你的投入完全和产出不成正比了，投入很小的东西可以产出很大，但是品牌是我的，你把这个孩子带多大，但和我是亲子关系，和你没有关系，你只是抚养，抚养费给不给你还是另外一回事。这对于原来那些付出很多的经销商们却是很残酷，另一方面厂家也有自己的感慨。从厂家角度来讲，以前曾经是自己的经销商，现在却分道扬镳了，有的可能是转到做其他楼梯品牌的代理，也可能干脆不做楼梯这个行业了。还有一种现象在我们这个行业中也很多，曾经是你的经销商，后来自己出去另立门户，自己干脆做一个厂，然后拿出同样的东西或者差不多东西跟你对着干。这是为什么？这里可能有很多利益的东西或者很多东西考虑在里面，但是我觉得这是厂家需要考虑的，这是需要厂家从诚信角度或者在经营思路上重新调整自己而且避免这种现象发生。
到底一个楼梯企业从品牌的角度如何与经销商达成共赢，如何去迅速地攫取下一桶金？在经历了2006年的楼梯市场的火爆之后，企业非常成功的完成了原始资金的积累以及企业的壮大、自己品牌的成长，但是企业不应该忘记，经销商也在成长，经销商在从不懂行到非常精通，甚至到非常地强势，他们每天战斗在市场第一线，对市场营销的经验是点点滴滴自己亲历后总结出来的。楼梯企业不要老是认为自己的经销商没素质、没文化。其实市场和文化的关系不是很直接，市场是靠一件件的产品卖出来的。同样，经销商也不能觉得自己壮大了就和企业去较量，不要忘记是他引领着你走上如今的成功之路。厂家应该把单一品牌的专卖店、加盟店授权经销商作为强化自主品牌的手段，经销商应该利用厂家资源建立自己在行业和市场上的品牌和地位。只有强势的品牌、完善的服务、优质的产品质量以及市场终端的配合才能营造成良好的口碑，从而使品牌进入每一位消费者的心中
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