老总...请不要再拿MBA的头衔来管理我们了.YC...原创作品,谢绝转载!! (2007/12/03 23:01)

A是我曾经集团董事长的幼子,也是我所属分公司的老总,A是大学毕业没多久就来我们公司的,我们公司主要是做输配电方面的产品的,年销售额在10几个亿,在同行业中也是在前几位的,在A来以前公司一直是由他一位有着多年销售经验的姐夫所领导,而我们分公司的年销售额也在4亿左右,因为A的到来他姐夫被迫离开自己去开公司了,其中也带走了我们其中的销售主管,在他所上任后的第一件事就是把管理生产的3个主管调上来做销售主管,给我们销售员的任务是联系各个区域的供电部门,前期要进入这个市场人际关系是相当重要的,在几个月中我不断的拜访和应酬中,客户终于有了与我合作的意向,在我向主管汇报工作需要购买标书的时候,主管却说,老总命令我们销售部从这个市场撤出来,理由是不能与总公司销售碰单,这样我只能从我花费了许多心血的地方撤出来.当时心里也是想法很多,明明是老总要求我们去联系的,现在花了那么多心血终于见成效了却让我退出来,甭提有多郁闷了,老总马上又命令我们联系配套厂家联系,想法归想法工作还是要继续的啊,我被分配到D区,这样我又对所在的市场进行了调查走访,虽然对于这些客户群应酬是少了些,但是拜访量却是要增加很多,有时候一天要辗转2-3个城市对客户拜访,在这样几个月的努力下客户有些也开始合作,有些也有了合作意向,不过没过多久,我们老总新的政策有出台了,要求我们销售员区域互换,不明白他的用意,据说是他根据MBA学习的经验来做的,无奈...我们只能服从他的命令,我也从D区分到了X区,这样又进行了几个月的,新的政策又出来了,把我们销售部全部转为总公司销售技术支持,原因是因为我们分公司的销售额从4亿左右下降为不足2亿,他也被董事长训了,很快我也离开了那家公司,而我们销售部除了3个从车间调上来的主管以外其余20几个销售员在我离职后的2个月内也基本全部离职或是请病假了,虽然我已经离开了这家公司,但是我还是要感谢这家公司,是他让我在那里交到不少好朋友,让我学习了大公司的管理经验和销售知识,也同样学习了老总的MBA课程,在这我要说的就是...老总..请你不要再拿MBA的头衔来管理了,理论不结合实践是没有用的,您这样就是像在指上谈兵啊!希望您以后能在实践中结合理论!