创业者应该采用的激进营销十原则
创业初期必然资源有限，不能像大公司职员一样四平八稳的，按部就班地做营销，创业者必须采用激进营销，正所谓“非常时期用非常之策”。
要创业成功，创业者必须充分利用宝贵的资源，紧密贴近顾客，针对客户的需要作出有价值的解决方案。激进营销十原则会对创业初期的市场拓展有所帮助：
原则一：公司老板必须掌握营销功能。
创业初期，创业者就是营销经理，必须亲自制定营销计划，亲自实施营销方案 ，只有这样才能积累对客户的感性认知，保证作出的决策能够一击中的，不浪费资源和精力。
沃尔玛的创始人就一直标榜自己是一个彻头彻尾的营销者。他以惊人的热情、精力每时每刻都在营销自己的公司和产品。
原则二：必须保证营销部门扁平化、人数少，并能持之以恒地贴近市场。
客户是真正的老板，我们只有为客户创造出有价值的产品或服务，才能赢得客户，才能保证我们的生存。一切多余的人员和官僚都是拖垮我们的毒瘤！精兵简政，贴近市场是创业者制胜的法宝。
原则三：经常与顾客面对面接触。
正如德鲁克所讲的，企业的利润只存在于企业之外，客户给了企业利润。面对面交谈，有利于获得客户真正的需求，不能执着于我们现有的产品和我们脑子中的臆想的客户需求。
原则四：认真仔细地利用市场调查。激进营销者更喜欢营销基础技巧，这对实现目的更加直接一些。
原则五：只雇用执著热情的“传道士”。
要像传道士一样虔诚、执著，在客户面前做到“喋喋不休”，当年马云在宣传自己的B2B时不就是这样坚持不懈吗?否则就不会有今天的阿里巴巴。
原则六：爱护和尊敬你的顾客。
激进营销者尊重顾客，把他们看作活生生的个体，而不是表格上的数字。他们意识到关键顾客和他们公司大部分的成功是息息相关的。惠普提出的一对一式营销，就是为了表示对客户的尊重，给予他们最大限度的重视。
原则七：创造一个消费者社区。
激进营销者鼓励“顾客把自己看作一个群体，并把品牌看作群体凝聚物。”安利就是推销这样一种理念: 使用a安利产品的人不仅能享受高品质的生活，而且进入这个圈子的人会逐渐迈入成功人士阶层。这样就造就了一个固定的消费者群体。
原则八：重新思考营销组合。
激进营销者的营销技巧与传统营销者有明显不同。例如，传统营销者利用大规模广告争取广泛的受众，而激进营销者利用的是短小而有针对性的广告活动。这对于资源有限的创业者来讲，是一个很好的主意，也符合精益管理思想。
原则九：尊重公众感觉。拥有有限资源的小公司没有新鲜、与众不同的营销观念的话，是没有指望与大公司竞争的。例如，为了在分销商和顾客中创造忠诚和承诺，激进营销者会限制分销。
原则十：相信品牌。
激进营销者热衷于“品牌整合，而且着重于改进质量。”优派就是利用松下等日本厂商来做代工，而自己做品牌，所以优派能够在八年时间，从默默无名，从零开始，八年时间把NEC挤下来，把索尼挤下来，做美国市场的龙头老大。其掌门人朱家良解释说：“我们没有工厂，因为我们没有工厂，我们的来源，我们的产品来源就很多很多，所以我们的成本非常非常低，我们的物流非常非常快，所以我们能够提供的价格，是非常优惠的价格。对消费者端的话，东西好、价钱便宜，而且持之以恒的，我们这样做已经做了十六年了，每一年我们生意一直往上成长。”这就是撬动地球的做法。
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