控货后的神奇力量 (2007/07/22 06:
现代营销，控货成为促进销售的重要手段。
举一个简单例子，每天市场需求100箱茅台酒，其中有10箱为可买可不买，市场需求告诉我们，茅台酒每天的购买力应该是90箱。现在每天投入市场90箱，应该为恰如其分；投入100箱是饱和状态；投入110箱，供过于求；投入80箱，供不应求，因为有10箱需求的人没有买到茅台酒。
控制投放量，想买的买不到。由于控货是一个时间段的行为，积累的买不到的人群越多，形成的不满足人群势力就越大，引领抢购风潮，无形之中，为争相购买推波助澜。
我们知道，每天按80箱供应市场，每天形成控货10箱的格局。如果大家想到控货下来的10箱，日积月累不是一个小的数目，就大错特错了。
厂家控货，领导马上登台导演联合签条子的闹剧，感情、人情继往开来，创新发展。领导签批在10箱基础上再加30箱，已经远远超过供过于求的数字，却被控货后的繁荣景象彻底掩盖。
也就是说，市场投放110箱，产生20箱的饱和，导致30箱的盈余，给人酒源充溢，购买力低下的供求现象。控制投放80箱，市场会再产生40箱的需求，而且还会有人买不到，越买不到越要买。这就是控货之后，市场产生的神奇力量
