老业务经理ＶＳ新采购员！（第一回合） (2006/11/24 13:13)

　　老张是个出色的业务员也是个成功的销售者，２０年来在他眼力没有谈不成的生意．．．．．．．．．．

　　小斌是个新采购，做采购半年来是天不怕地不怕；遇到质量和价格不符的供应商务必限期整改，无效更换无疑．就这样一来他博得老总的赏识．

　　故事是这样开始的，老张是长期供货到小斌处，以往都很及时也很风平浪静．可这次为了赶另外一批货可能要延误交期矛盾出来了，对于老张来说拖延几天交期随便找个借口就搞定了．就给小斌通电话：小斌，在忙吧！有个事情需要你通融一下，这批货需要拖延几天．．．．你看可以吗？

　　小斌：什么事都好商量，唯有交期是绝对不可以我公司也正在赶货；希望你可以尽力配合更希望你不要再跟我提起通融这两个字，为了以后可以更好的合作请务必按时到货．

　　老张，平着多年的经验知道再说下去也是多余，就说：＂那好保证可以按时交货＂．这头电话刚挂就给小斌经理打去电话因为他们私交．．．．．．．．．．

　　第一回合小斌约占优势．．．．．．．．．．．