虽然对企业来说采购成本不是运转主题,可对市场竞争激烈的今天采购成本---已经被企业不容忽视.一个优秀的采购者必须要有高度的成本概念和灵活机动的旬价压价方法.下面与大家一起分享我的一点小小经验之谈.
刚跳曹到这家企业才三天,对公司的管理制度和采购作业程序一点都不熟悉..副总就给了我一个杠杆产品要我做新供方开发.另附带以前几家厂商的报价单.一看产品要开模具不下10付,而且数量极度不稳定.副总交代,这三个是老板提供的低价,不可以超越低价哦!
接到新任务我当然开始做成本预算,不算不知道一算吓一跳.这样的价格别人能接受吗???而且模具费也超低.看来这个项目要拿下真是非常之不简单.为了能表现自己的业务能力,我也只能硬着头皮上喽.我先对原先报价的厂商做数据分析,电话联系询问底价.通过三家厂商分析得出--要按老总这个价格做,厂商利润几乎为零. 数据分析得出,现报价厂商规模都较大,无形中多出很多的管理费用.
我开始扩大寻找范围把目标定在小加工企业,这样的数量对小企业来说是比较可观了.谈判的筹码也就多了.找了N家询价,价格都超出老总预算金额.为此我几乎用劲脑子.晚上躺在床一个劲的想总与想出一个妙招-----利用---你推我究.之计.
找到几家很想于我公司合作的厂商,电话暗示对方说你的价格比较高,跟别人报的都不是一个档次...对方肯定很想知道你的,你就暗暗透露一点价格消息还说别人在这个价格还有一个承诺给你.然后在虚捧对方,说看你公司实力一般可老板你做人很好...........就这样谈了三家,那些厂商都说就算这次不挣钱我也接你这批单子.
用了三天完成这么个杠杆难题,而且大功告成.实在也为自己捏了把汗~~~我知道这样方法不可行,可也是为自己表现只能踏在别人的肩膀上了
