一名优秀的采购员是一个成功商人和合格检验员的结合体．我现在结合个人一点微薄的经验来谈谈采购谈判技巧，希望大家一起来探讨．
第一章 知己知彼（适用与批量采购）
作为企业的采购对将要采购的产品要做到对产品的用途，质量标准，加工工艺，需求数量，未来市场前景了如指掌；再进行市场调查和成本分析．这就是所谓的采购前期资料准备，有了前期资料的准备可以做相应的市场资料收集，开发潜在供应商进行询价．在价格，质量，交期基本符合要求，针对以上问题可安排商业谈判．
谈判前准备：供应厂商的基本资料，生产销售的范围，设备产量，目前主要客户，市场信誉，银行信资，来谈判人员的职位权限等都需要做详细调查．
谈判一般是针对产品供应的几个要点开始，首先肯定是销售代表开始介绍自己的公司和生产能力．在介绍对此产品供应能力的时候总会加写描述或比喻．采购员这个时候可以充分利用自己收集的资料进行反驳，对销售代表的虚构进行揭穿．这个时候销售代表就明显处于谈判下风．接下来就针对价格，交期，质量或合同条款进行详细洽谈．销售方报价肯定都经过详细预算，采购员切记不可乱砍价格．要把开始对方的虚构再次委婉从提，也可以举例对方现客户一些交易记录；证明对销售方很了解．要求对方报出最低价格，销售方一般在这样攻势下都会做相应的让步．采购员再拿出自己的成本预算价格做比较，是否达到预算价格．如报价已经低于预算价格，在质量交期保证的前提下可再提出一个适宜的价格双方进行商议．如报价远远高处预算价格，因检查是否预算出现问题，可要求销售方分析报价进行对照，这样可以做针对性的议价．
知己知彼，在谈判中要灵活运用．要使谈判自己尽量占据上风，拥有更多的谈判筹码．在谈判过程中找到对方的弱点，进行攻击使谈判得到意想不到的结果．
接下来是第二章--沉默是金（适用与小批量或急单采购）
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