上次谈到知己知彼谈判技巧，实用与批量采购和技术成熟的产品．谈判是属进攻性谈判，而沉默是金的谈判方式刚好相*收集资料最后再进行反功．
古话说的好，沉默胜与雄辩．在商业谈判中才是最好的体现．就像南宫说的：往往很多产品根本无法知道生产工艺，比如说ＩＣ．个人觉得ＩＣ产品最适合用沉默．首先找到有生产能力的厂家，进行资料汇集．当采购员对所采购产品了解较少的情况下而时间有比较紧迫，可以提早与各厂商进行谈判．在谈判过程中，要抓住重点不该问的不问，不该回答的问题不乱回答，不懂的可以用沉默代过．对公司目前的用量或市场前景要保留态度，勾起厂商的合作欲望．这样可以给厂商造成几个顾虑：１我对该产品的介绍是否得到认可．２采购员的态度是否得到认可．３我对此定单的成功度有多少．４此定单能有多少利润及前景．厂商都希望从客户那里收集到更多的产品资料，以便于核算成本报价．也会提出相应的问题：原先供应方，原先的价格，预计数量，质量要求，模具费等．围绕几个大点采购员不可以随意的沉默或一代而过，处事要圆滑．从而来获取一些产品资料．
实战展示：
厂商：这个产品原先在什么地方采购过？
采购方：这是新产品，之前没有采购过．是配合国外****大企的......
厂商：主要用途以及技术标准能提供吗？
采购：抱歉，客户要求合同未签之前不可以透露，建议按图纸标准报价决不会错（沉默）
厂商：那么可以告诉我预计数量大概有多少？
采购：数量...（沉默数秒），如果试样成功可能比较可观，有必要会分几个厂家生产．就看贵公司的能力以及价格．
厂商：这个产品需要开好几付模具？
采购：恩，请具体分析有哪几付？
厂商：********共计４付，合计需要２万左右．可以支付模具费吗？
采购：这个当然，对于模具费我们会审核请回去后详细分析报价．请问，模具费用返回数量是多少呢？以及样品制作周期需要多久？
厂商：返回数量１０万套，开模具需要１５天....估计样品２０天左右可以送过来．
采购：希望你回去后能从新核算，在分析报价最好按流程报价．这样我也可以根据你的报价于客户进行讨论．不容易出差错，以免出问题大家都麻烦．
厂商：回去后我会处理，可以把你的移动电话给我吗？
采购：呵呵（沉默），下次再说．
对产品的不了解不可于供应商肯定对话，需要虚实搭配给厂商产生误区，走进去．要被动的去套出厂商本不愿意透露的信息．这样的谈判不易流露出采购方的缺陷，展示给厂商的形象任然是个懂技术懂市场的老采购．
