采购难，做采购更难，今天我就来给大家说说这方面的事情。某电子科技公司欲在今年八月份采购一批塑胶件，数量大约在960K左右，公司开发采购根据市场行情调查分析得知，该套塑胶件市场平均价格大约在180元，公司为了达到降低采购成本的目的，于是研究决定，采用公开招标竞争性谈判的采购方式采购此批塑胶件，日期就定在7月28日这一天，地点选在公司的一个大会议室。
到了这一天，采购项目谈判如期举行，此批塑胶件采购项目负责人小刘发现，现场前来参与竟标的有6家供应商，根据他之前掌握的情况，这6家供应商是个实力雄厚的企业，另有3家供应商实力非同一般，都是在当地赫赫有名的企业，况且产品市场占有率也相当高，这不仅让小刘为最终的采购价格捏了一把汗，毕竟这是一批数量庞大的材料采购作业！
经过与供应商一番唇枪舌战的紧张谈判，各供应商的最后报价终于出炉，每个供应商都提交了一份详细的报价清单。这时，小刘逐一对供应商的报价单详细查看，在看的过程中小刘心中不禁心喜，因为所有报价都大大低于市场平均价格，而且最低价仅有172元一套。小刘再定睛一看，报价最低、次低和第三名的皆是那三家同一实力相当的供应商，另两家的报价比最低报价整整高出了3元一套，公司当然不会考虑这些报价高的供应商，毕竟降低公司的采购成本是很重要的。
根据公司相关要求，所采购的物料应符合产品质量、交期准服务好，报价最低的原则，最终谈判小组经过多方考虑和现场各方面的考核，确定了报价最低的供应商A为最后的胜者。看着最后的结果，小刘心情大好。带着“成功”采购的欣喜，公司与供应商A签订了《采购合同书》，并约定自合同签订起半个月内供货。
公司根据采购合约，给供应商A下达了第一批150K的采购定单，供应商回传确认了定单及交货日期。定单下没几天小刘与供应商的业务经理小扬进行电话沟通，询问了解此批塑胶件的生产进度与交货情况，供应商的业务经理小扬一一回答了小刘的疑问，并保证第一批60K按时交货日期，小刘听到这个消息满怀欣喜.......................
因时间问题暂时写到这，请大家继续关注中..............
( 该文章转自论坛：采购随笔连载 )
