签单,缘于信任 (2007/04/25 12:07)

不知道什么时候,我开始对网络,销售感兴趣.而我对于网络销售却是一窍不同.我试着在阿里巴巴,做了普通会员.发布了我们的产品信息.一开始是漫长的等待.却是没有任何人跟我联系.就在我几乎失望的时候,没有想到,真的没有想到,客户开始跟我联系,一开始是激动,是兴奋,是手舞足蹈...接下来却是不知道怎样跟客户沟通,详谈.让客户相信我.客户问我成功的案列时,我实话实说,没有.客户一开始忧郁,然后是很客气的说再考虑考虑.一连几天没有消息.我此刻,心里空空的.很着急.开始想是那出了问题.也许是老天在考验人,(但上帝只会眷恋有准备的人.)客户又在线了,我的心跳了一下.我开始把我们的一些相关资料.文件给他传了过去.客户没有回应.为什么又不回信息了?也许客户在慢慢看吧,自己只有安慰自己了.又是几天过去了.从客户跟我联系,到我跟他交谈,到第二次交谈.已经15天了.我已经有些放弃了.20天的早上.我在办公室,电话响了.是客户打来的.又一次的惊喜.这次进入正题.原来客户一直在考察.我们,以及我们的同行,经过多次比较,还是选择了我们,因为只有我说自己以前没有从网上业务.后来谈到设备配置时.我也跟客户实话实说.用客户的话说,感觉我比较实在.就这样我完成了有生以来,网上的第一个定单.说实话只要你有诚信,你有对客户负责的态度,即使你是普通会员,一样可以作成生意.现在我的客户慢慢多了,经验也丰富了.我感觉只有诚信你会越做越好.品质改变世界,诚信打造未来.这是我要对大家说的.也是我们的口号.让我们共同努力.

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