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销售人员说话技巧 (2008/05/10 11:27)
销售人员说话技巧的要点有: 
 抓住重点(沟通主题具体、精简)。 
 速度适中(不急不徐)。 
 保持微笑(伸手不打笑脸人)。 
 察言观色(看对方反应调整说话情境)。 
 间接指出对方错误(人人都爱面子)。 
 善用形容词(增强说话效果)。 
 叫出对方的名字与头衔(表示亲切与尊重)。 
 以对方擅长为话题(每个人都有引以自豪的成就)。 
 分辨混淆字词(如十与四)。 
 注意说话礼貌(多说“请”“谢谢”等礼貌词)。 
 避免滔滔不绝(让对方有说话机会)。 
 善听对方的话(能抓住对方的语意与重点)。 
 清楚传达讯息(让对方了解有关信息)。 
 保持合适的谈话距离(视人际关系亲疏而调整)。 
 以自然姿势辅助说话(不装腔作势)。 
 以低而稳的态度沟通(一般人讨厌高傲者)。 
 重述与整理对方语意(对方语意不清时)。 
 投入到对方话中(融入对方话题)。 
 适时调整音调(引起对方注意)。 
 预先计划沟通所需时间(按部就班达到目标)。 
 让对方能畅所欲言(营造轻松开放的气氛)。 
 提示对方你想要听的话(表达自己的意愿)。 
 确认关键性问题(避免日后起纷争)。


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阿里创建号:ALI-001600636
创建日期:
2007-07-16 08:13:59
修改日期:
2009-02-28 14:08:31
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。