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摘要: 肩周炎又称肩关节组织炎,这是肩周肌肉、肌腱、滑囊和关节囊等软组织的慢性炎症,50岁左右的人比较常见。但办公室的工作人员由于长期伏案工作,肩部的肌肉韧带处在紧张状态,故50岁以下人中也不少见。中医认为本病由肩部感受风寒所致,又因患病后胸肩关节僵硬,活动受限,好像冻结了一样,所以称“冻结肩”、“肩凝症”。肩关节是人体全身各关节中活动范围最大的关节。...
销售人员说话技巧  (2008/05/10 11:27)
摘要: 销售人员说话技巧的要点有:  抓住重点(沟通主题具体、精简)。  速度适中(不急不徐)。  保持微笑(伸手不打笑脸人)。  察言观色(看对方反应调整说话情境)。  间接指出对方错误(人人都爱面子)。  善用形容词(增强说话效果)。  叫出对方的名字与头衔(表示亲切与尊重)。  以对...
销售主管的工作职责  (2008/05/09 10:04)
摘要: 岗位工作说明书——销售主管 一、岗位标识信息 岗位名称: 销售主管 隶属部门: 市场部 直接上级: 销售副总经理 直接下级: 销售专员 二、岗位工作概述 负责与客户信息沟通,维护和服务客户,处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。 三、工作职责与任务 (一)信息沟通 1.负责把客户要求传递到公司相关部门; 2....
摘要: 销售人沟通“十大忌” 营销人员在与顾客谈话过程中,要注意哪些说话技巧呢?我们说,沟通要有艺术,良好的口才可以助您事业成功,良性的沟通可以改变您的人生。所以,我们与顾客交流时,要注意管好自己的口,用好自己的嘴,要知道什么话应该说,什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。 忌争辩 营销人员在与顾客沟通时,时刻不要忘记自己的职业、您...
来来去去的打工一族  (2008/04/22 10:53)
摘要: 这段时间,公司来来去去的人员流动量特别大...... 昨天,我的一个业务员也要辞工,后来,经过我们老大的调解,那个业务员总算留了下来,还好啦,不然,我又惨了,辛辛苦苦带了一个人出来不容易,可人家要走,却只要一句话就...... 我一直都在反省自己,原来以为是自身的问题引起手下人要走的,后来才发现,原来他们是因为公司给他们的条件太不理想,还记得元月份他们刚来的时候,三个人用一台电脑,虽...
是该开心还是该继续郁闷  (2008/04/19 11:19)
摘要: 这段时间天天忙工作,昨天总算小见成效,因为接到一张几万元的订单,好开心哦! 不过开心之余,还得烦恼和张罗老公的工作事情,他手下招自动车床师傅,却始终不见人来面试,连电话也 没有几个人打来,真是郁闷得半死! 记得个月以前,好多自动车床师傅打电话来问,现在却...... 想要清闲悠哉的工作,看来还得等一段时间啊!
摘要: 今天早上一上班,就没有什么事情可做,想起阿里旺旺上面的一些客户给报过价格,却一直没再进一步接触,所以就一个个发去问候,问到一个客户时,她居然回消息了,说我问的那个产品一直都在订购,只是我们的单价太贵了,所以没有选择我们进一步合作! 我和客户约好时间,就出发了,找到客户厂里,和采购及她的经理见了面,他们看到我带去的样品盒,对我们的生产能力丝毫没有置疑,客户无法接受就是我们的价格。 同样...
摘要: 今天早上一上班,就没有什么事情可做,想起阿里旺旺上面的一些客户给报过价格,却一直没再进一步接触,所以就一个个发去问候,问到一个客户时,她居然回消息了,说我问的那个产品一直都在订购,只是我们的单价太贵了,所以没有选择我们进一步合作! 我和客户约好时间,就出发了,找到客户厂里,和采购及她的经理见了面,他们看到我带去的样品盒,对我们的生产能力丝毫没有置疑,客户无法接受就是我们的价格。 同样...
摘要: 前几天联络了一个客户,经过送资料等前期工作,给她打电话回访时,她说了一个规格要求报价,将报价单传给她后,她就直接以单价太高拒绝了我! 后来,再次给她打电话回访,她还是这个借口,我该怎么办? 各位商友,帮忙出出主意吧!
一个销售主管的郁闷  (2008/03/01 14:54)
摘要: 从2008年元月份开始,我就接下了一个新项目的销售主管的工作,开展了快一个月(除去春节放假的日子)了,可是没有任何新的进展,先不谈业绩如何,我觉得我的业务员们主动意识不强,根本没有有效的方法去跑这个市场! 我无限郁闷,请各位有经验的前辈,指点指点我要如何引导我的业务员呢?
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