一、微利时代的来临
随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴力时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业普遍利润 也只有15-20％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，将在饥寒交迫中被清除出局。而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。前几年，很多家具厂对IS09000几乎不屑一顾，而今天，已经有更多的厂家，甚至百人的小厂开始学习、推广、搞认证、搞培训，工作有声有色。许多家具企业重金聘请专家担任企业顾问，或由家具业的顾问公司进行整场托管。新视角企业管理研究中心是家具行业的知名顾问机构，由张屹先生担任该机构理事长，该机构每年都为许多家具企业进行顾问服务，使企业的内部管理得到了完善和提高，在市场的微利时代谁最先看清楚形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。
二、市场争夺更加激烈
市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：
1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。
为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。
2、专业分工更加细致，独领风骚
家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。
3、诸侯割据，各霸一方
哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。
三、差异化经营是企业生存发展的主要前提
由于家具行业科技含量和投资规模的局限性，造成行业的“门槛比较低”，门外汉很容易成为“门内汉”。又由于家具的种类和款式非常多，专利保护比较难，也给模仿者提供了机会。每年的国际展会和国内展会成了模仿者的课堂。企业斥巨资开发的新产品只要被市场承认就会迅速地行业化、规模化生产，好产品往往昙花一现。以前，一个畅销产品的生命周期使2~3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。
四、家具设计将从产品设计走向企业设计
家具作为走出家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家具舞台，家具企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，家具展厅设计，家具摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为家具行业短缺的人才。家具行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的最高境界。
五、绿色家具产品将成为合格家具的必要条件
明天“绿色家具”将是你进入市场的入场券。中国的家具企业开始用质优和绿色环保为卖点进行市场的重新洗牌。加入WTO加快了中国家具绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家具与国外家具巨头正进行面对面的交锋。但是，国外家具的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家具普及率近100％，日本和韩国也将近50％。许多国内的“合格”家具由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国加入WTO，中国的家具消费者会把绿色家具作为“合格”家具的必要前提。
六、家具的消费周期在逐步缩短，家具产品的文化含量逐步增加
家具市场的发展带动了消费心理的变化。以前我们的家具是可以传宗接代的，红木家具的增值表明了古代家具消费的长久性，我们的父辈多多少少都继承过祖辈的家具，坚实耐用是家具质量的代名词。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家具的丰富多彩。丰富的家具产品极大地增加了消费者选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家具的流行，家具的消费周期正悄悄地缩短，家具的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。
七、家具商业业态多元并存，品牌专卖店独领风骚
家具的流通展场地位从在大百货商场的地下室和顶层充当配角，发展到进入家具城专业化展场主角已经经历了几十年的时间。家具商人也经历了从地摊商到品牌推广者角色的转化。家具专营市场的飞速发展打造了中国家具业著名的品牌。家具制造商纷纷进行形象经营，为塑造产品和品牌形象搭建展示形象的舞台，产品推广已转变成了品牌推广。品牌独立店、品牌店中店、家具专营市场各领风骚。家具商人苦苦寻觅着最佳的营销方式，但各种营销方式各具特色、各具优势，因此应看重经营内容。不过，从无形资产的积累和管理的提升来看，品牌独立店最为业内人士看好。
八、家具的定制化和个性服务将更为流行
家具产品的发展是一个定制化走向工业化的发展过程。它的发展经历是从请小木匠上门定制，发展到去专营市场购买，那是因为我们居住的房屋户型更加标准化和专业化。近几年家具产品的迅速变化反衬出家具售后服务的单一性，家具市场供求关系的转变要求企业在服务技术上迅速改变。家具从产品定位的角度来看，大致上有四个发展阶段：即大众化、差异化、定制化和个性化。近几年来，迎合消费者主体与权益的体现越来越明显，消费者从后台走向前台。家具的生产厂家就必须从被动的售后服务阶段，走向主动吸引消费者的产前设计阶段，融合消费者意见于产品设计中，为消费者定制产品，使产品个性化。这里有一个突出趋势是：经销商变成了服务商，销售产品变成提供服务，并通过提供服务创造更高的利润。这种个性化的服务将通过电脑网络和由消费者直接参与的共同设计来完成。家具市场的服务竞争已经从服务意识上升到服务技术的竞争。
九、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理的主旋律
以知识为中心的管理在家具行业中逐步贯穿企业的方方面面。从企业带头人的知识洗脑，到从行业外的引智和购智；从企业全员化的知识培训，到企业技术管理的逐步深入，均说明了家具行业中知识正向资产转化，知识的管理正纳入企业管理的方方面面。对知识资产和知识管理的投资是家具企业最明智的投资。
十、行业协会的作用将逐年加强
中国已经成为WTO第143个成员国。自此，中国政府对企业，对市场的监控和中国企业的经营管理都要按照WTO规则来行事，政府将减少对企业市场的直接干预。而行业协会和商会却越来越发挥着不可替代的作用。家具行业为非保护行业，比其他行业更早地面对世界同行的挑战。世界的家具品牌正悄悄地侵蚀着中国的市场，中国的家具企业品牌还很不成熟，抵御外来竞争的能力还很差。如何进行资源的合理配置？如何降低内耗将是行业协会急需解决的问题。在对外贸易中，行业协会将为企业提供信息服务，建立统购分销渠道，维护行业利益。在对内服务中行业协会将建立行业规范防止企业的恶性竞争，建立行业的专业咨询委员会机构，以提高企业的决策能力和行业竞争力，建立行业技术学校为行业明天培养人才。
十一、价格战、品质战将被品牌战所代替
价格战在家具营销领域一直是中低档家具产品销售中所乐于采用的一种手段，依靠价格战可以有力地击败对手，给对手以致命的打击。采取价格战需具有一定的条件：1、自身的生产量比对手大 2、先进的设备及管理 3、让利 4、可以买到便宜的材料 5、家具生产只是自己的一个附带项目 6、较顺畅的直销渠道，减少中间环节。
但是，以上条件，在竞争的过程中，对手都有可以采用，他们可能会去购买先进的设备，可能会去寻找更为廉价的材料，可能降低自己的利润目标，追求薄利多销，因此，打价格战的空间是有限的，最终，只能使自己产品的品质越来越不受重视、工艺越来越简陋、材料越来越差、自己把自己赶进一个死胡同。品质战，是一种依靠良好的产品品质、良好的服务来占领市场、赢得客户的一种营销手段，在品质战过程中，企业必将投入更大的成本，而如果将这一负担转嫁给客户，必然造成客人心理上的抵触，这是品质战的致命伤。
基于这两种营销手段的失败，今后取而代之的将是品牌战。品牌战有以下有利的条件： 品牌效应使得客户愿意接受其较高的定价；
就品牌家具的市场定位而言，有更广阔的利润空间；随着人民物质生活条件的不断改善，品牌产品比廉价产品有更广阔的市场；因此，在未来的家具营销领域，价格战、品质战将被品牌战所替代。
十二、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料的地区转移
家具制造业属于劳动密集型产业，需要大量的手工操作，这使得劳动力低廉的地区（如发展中地区），具有较大的优势，在运输方面，家具产品的拆装又为其减少运输费用提供了可能，这使得许多投资者选在这一类地区建厂。家具材料一般体积大，大量的木材采购，必然使得生产企业为此付出沉重的代价，为避免这一点，许多企业将生产基地建在木材产地附近，节约了大量的成本，使产品更有竞争力。
十三、品牌打造与生产经营相分离
为了更加有效地占领市场，现有的家具制造及营销业将会向两极发展：一部分将成为打造品牌的专业企业，他们经营的是品牌而不再是产品本身，有的甚至没有工厂。另一部分将成为专业的生产企业，而他们又可以不必去考虑市场，不用自己去经销，完全由品牌经营商下单生产。
品牌打造与生产经营的分离有以下好处：1、向专业分工的细微化方向发展，便于增强和集中行业优势 2、实现生产与营销的分离，有利于集中精力和资金量进行生产及品牌打造 3、使生产向订单型发展，有利于实现计划生产。
实现品牌与生产经营的分离，有可能出现国外打造品牌，国内生产营销的情况。
十四、将有更多的企业以“复制”的方式收购中小企业。
拥有品牌，营销成功的企业，当订单增加的时候，有时会感到生产能力不足，这些企业除了扩大生产规模之外，也会委托其它企业生产。但有时因其技术能力、设备问题等各种原因，品质经常无法保证，于是将会出现以“复制”的方式收购中小企业的作法。所谓“复制”就是按照自己企业的模式、风格和管理方法去要求和规范所收购的企业，以致使该企业在生产管理、品质管理方面达到自己的要求，使产品品质达到应有的水平。
“复制”收购有以下好处：1、为企业节省资金 2、使品质和交期得以保证 3、可以在较短时间内见效。
十五、设计、生产和销售更加人性化
1、家具设计将向“舒适化”、“实用化”方向发展
2、中、西方文化将在家具设计中更多地融合到一起
3、返朴归真及抽象设计将成为亮点
4、用户自行安装的家具将更为普遍，利用率高的小型家具将成为主流
5、新型家具材料将不断涌现
6、付款方式与送货方式方面将会出现新做法
7、互联网将被广泛使用。
走新兴工业化道路 实现中国家具的可持续发展
一、中国宏观经济调控与进出口贸易
世界银行在2006年12月14日发布的最新《中国经济季报》指出，2006年中国经济增速预计达到10.4%左右，2007年增速可望放缓至9.6%,因而实现经济的协调发展是中国面临的主要经济挑战。
世界银行认为，在采取宏观调控措施遏制部分行业投资过热之后，中国的国内生产总值增速从2006年第二季度的11.3%减缓至第三季度的10.4%。
有关资料显示，2006年中国的外汇储备超过1万亿美元，已成为全球最大的外汇储备持有国。中国加入世贸组织后，进出口贸易总额从2000年的4743亿美元增加到2005年的14221亿美元，其中出口额从2492亿美元增加到7620亿美元，5年增加了两倍。据海关统计，2006年中国对外贸易总额高达17606.9亿美元，较上一年增长了23.8%。其中出口9690.8亿美元，增幅回落了1.2个百分点；进口7916.1亿美元，增幅上升了2.4个百分点。
二、过去5年来的中国家具产业现状
在中国家具行业，过去的5年是中国家具业高速发展的5年。5年间，中国家具业基本建立了门类齐全的产业体系，具备了相当可观的产业能力，而2005年则达到了一个历史性的高点——家具行业总产值同比增长了27.9%，达到了3400亿元人民币，是2000年1200亿元人民币总产值的2.83倍，5年的年均增长超过20%。在出口方面，2005年家具出口为137.67亿美元，同比增长约32.98%，是2000年35.65亿美元出口额的3.83倍。与快速增长的出口规模相比，2005年中国家具进口关税已经降低为零，据海关统计，2005年度的进口总额为6.84亿美元。
根据海关方面2006年1-11月份的有关统计资料表明，中国家具出口总额为157.54亿美元，同比增长27.6%，但呈逐月下降的趋势；而进口总额为7.31亿美元，同比增长18.85%，有逐步增长的态势，预计全年进口额可达到8亿美元。
2007年，中国家具生产总值将达到4350亿人民币（合558亿美元），增幅可达近28%。
三、中国家具业在发展进程中的优势与特点
总结过去5年来中国家具产业的发展，我们可以归纳为八个方面鲜明的特点，既有世界其他国家家具业发展过程中的共有规律，又具有鲜明的“中国特色”——
第一，产业规模越来越大，形成了门类齐全的产业体系，企业装备了国际先进的设备，为今后的5年奠定了坚实的基础；
第二，产品质量大幅度提高，中高档甚至顶尖家具的生产能力业已具备，并形成了一批优势品牌；
第三，设计水平不断提高，成长起一批年轻的家具设计师，作为提高中国家具设计能力的新锐部队，给中国家具业的创新能力注入了动力。与此同时，许多国外知名的设计师也都活跃在我们的一些大企业之中，将国外的先进设计理念融入我们的家具生产过程中，从而促进了中国家具产品的质量提高和文化内涵的深化；
第四，家具特色区域在不同的地区逐渐形成，对促进中国内地区域经济的发展起到了强大的推动作用；
第五，企业的管理水平在大幅提高，家族式企业开始向现代企业转变，许多企业成功改制，作坊式企业开始向高度机械化生产方向前进，信息化手段在企业管理中得到广泛运用，企业的管理水平和能力上了一个新的台阶，出现了一批家具业的职业经理人；
第六，国际家具产业继续向中国转移，同时中国家具出口呈现出出口国和地区、出口产品多元化的特征，出口持续快速增长，出口国家和地区已超过200个；
第七，中国家具的会展业红红火火，南京的国际(家具)博览会已形成全国乃至世界性有影响的展会，外商参展、采购踊跃，中国已成为世界家具的重要采购平台；
第八，家具流通业开始升级，家具城建设方兴未艾，其规模和水平越来越高，因而为家具企业提供了更好的经销渠道。
四、第三届南京国际(家具)博览会
由中国国际贸易促进委员会南京市分会和南京中纺展览有限公司共同主办的“第三届南京国际(家具)博览会”历经多年的艰苦努力，取得了可喜的进步和稳定的发展，已成为闻名遐迩的国际家具展览的品牌之一。
第三届南京国际(家具)博览会自2006年首届举办至今已经历了3个年头，展会由当初的3000平方米发展到2007年的超过9000平方米的大展。
2007年的第二届“南京国际(家具)博览会”已有近260家中外展商的加盟，近1200个标准展位，展出面积达9000平方米。展品涉及家庭家具、办公家具、灯饰、饰品、布艺、家具用品等领域。据统计数据表明，为期3天的展览取得空前成功，海内外买家再次突破往年的纪录，共有23216人次的到访，其中有2131名来自151个国家和地区的国际买家，较上一届的1230名，增长了52.6%。
展后报告显示，海外观众的区域分布为亚洲各国占46.94%、欧洲占26.97%、美国和加拿大占10.68%、澳大利亚和新西兰占9.88%、中东占3.04%，以及其他地区占5.53%。有迹象表明，越来越多的专业买家纷纷前来本届展览会寻求高品质且颇具创意的产品，他们把展会作为采购中国家具产品的必经之站，是一个国际贸易的大平台，从而充分地显示出“南京国际(家具)博览会”的国际化地位和声誉。
目前，南京国际(家具)博览会的参展企业区域构成主要可分为华东地区（占55%）、华南地区（占25%）、海外（10%）和其他地区（10%），其中华东地区占主导地位，这是因为近年来华东地区（主要是浙江省、江苏省、山东省和上海市）的家具产业发展迅猛，出口贸易屡创新高，中国的家具制造基地有从南往北移的迹象，因而华东地区市场将越来越强于华南地区市场。
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