如何进行市场开发(个人经验)-----YC (2006/09/03 11:08)

      相信在阿里的网商们有很多跟我一样,也是跟某一厂家谈好了哪一个地区的总代或是全国的总代,然后进行你的创业之路,在今天的快速经济前提下,拿一个产品做代理无疑是你快速进入某一行业行之有效的办法,可是当你谈下来总代理权的时候,却有可能遇到不知如何进行开发市场了????

     现在就我代理的平板音响项目如何在广州进行市场开发,谈一下的我的做法,如果说得不好,请阿里的网商多多指教,如果你有更好的办法,也请你谈谈是如何做的,让大家共同进步!

     1.在你谈下总代之前,你对你将进行的项目或产品,应有相当的认识了,如果没有,请你三思再做,因为接下来它将影响到你市场开发的信心.(关键词<<<信心,对产品的信心>>)要不然你如何培训你的业务员呢!如何说服你的客户接受你的产品?

     2.招聘业务员.根椐个人的经验,只代表我的看法,百分之八十以上的好产品是通过好的业务员推出去的,就是在网上你也会经常看到勤劳的业务员在拉业务,不是吗?他们活跃在各个地方!通过他们的工作将产品销出去,所以招好的业务员是你开发市场不可以少的一部分,这一环节影响很大,如果做得不好,你损失的不止是金钱,还有你快速抢占市场的时机.(.(关键词<<<好的业务员>>)

     3.做好电子商务建设.电脑上网的普级,让更多的人可以不用到传统的实体店就能买到喜欢的产品,所以,网站的建设是不可少的,它让你24小时都在进行营业,让你将产品通过网络销往全世界!.(关键词<<<电子商务>>)