[K.O的生意经]之四十四：带着见面礼来的外商（原创）

周末接公司电话，有位外商得知我在上海，希望我能抽时间与其晤面。休息日特意赶往浦东豪生酒店赴约。外商M君是印度人，公司在新加坡经营制服，专门生产学生装、工作服、保安制服等各种职业装。在中国和越南都有定点的生产厂家。原以为M君是在国际服装面辅料展览曾光临过我们的展位，不想他道出实情，是通过互联网找到了K.O裤钩进而想与我当面洽谈。

我将准备好的样品与资料取出，逐一向其介绍产品功能，讲解工艺结构、订制方法，比较与同类产品的区别，阐述K.O裤钩在生态环保及性价比方面的优越性，列举了一连串使用K.O裤钩的国际品牌裤装，仔细详尽的解答每一个疑问。

品着咖啡，听我侃侃而谈，当M君得知我拥有三个注册商标，五项与裤钩相关的专利还获取了国际检测机构颁发的Intertek生态认证时，脸上露出了满意的笑容。决定日后全部指定使用K.O腰围调节扣，并立即打电话通知福建的中国加工方采用我推荐的款式。常言道，不怕不识货，只怕货比货，当我随手接过M君带来的样裤，看一眼就觉得胜券在握了。那是一条装有腰围调节扣的全棉短裤，像是学生装。调节扣质量极差，导轨可能使用了再生塑胶，高温熨烫后熔化的胶料已经粘到面料上。我请M君拿我们采用美国杜邦公司按照日本配方制作的尼龙导轨作比较，可任凭千余次弯折无折痕，高温140*C不熔化，低温-40*C不断裂。凭着品质和性价比的优势，K.O腰围调节扣顺利通过了美国迪士尼总部的严格检测，被迪士尼指定使用。M君见到美国迪斯尼对K.O调节扣的检测报告立即落了订单：首批2500条裤装全部换用K.O调节扣。

面对激烈的市场竞争，品牌、质量、性价比、诚信度都是硬性指标。专业，努力，实力决定胜负！

               李棠华 最后定稿于2009-11-03

美国迪士尼对K.O调节扣的测试报告

K.O调节扣的使用实例