［K.O的生意经］之十四：我用荣誉来营销小产品 YC (2008/04/21 23:46)

我用荣誉来营销小产品  －李棠华－

公司网站：深圳市大石久恒实业有限公司

COMPANY WEB SITE： SHENZHEN  OISHI INDUSTRIES CO., LTD.

裤钩本身就是毫不起眼的小产品，再好的裤钩永远只是指甲大的小配件，太不起眼。荣誉则不同，她是一种特殊骄傲的象征，一段光荣经历的存照，一份珍贵回忆的记录，一件创业艰辛的佐证。如果用传统的方法营销，我绝对没有今天的成就；既然电子商务让我踩上了巨人的肩膀，让我借势腾飞。我怎么舍得轻易将这天赐良机白白放弃！借鉴马云不按规则出牌的招术，如法来炮制。在几次大型专业的展览会上，我撤换了传统的大幅裤钩彩色喷绘广告和产品展板；尝试用展示荣誉来营销产品。结果还真管用，展示自己获得的荣誉果真要比展示裤钩的效果强百倍：吸引眼球的首先是与马云合影的照片，阿里巴巴网商大会晚宴照片，2007年度杰出内贸网商的荣誉证书,Intertek生态产品认证....很容易让人驻足观望。很多客户会对我说，看来你这个老板还挺牛的吗！接着就开始询问价格，索要样品，我的全套样品准备的相当充分，能将K.O裤钩的诸多优势给客户留下及其深刻的印象。选用优秀网商的优质产品自然是顺理成章的事，还有日臻完善的服务后可让客户免除后顾之忧。此招绝妙，非常有效！