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	  <!--作者分类信息-->
      <category>商人博客</category>
      <language>zh-cn</language>
      <pubDate>2009/11/28 08:55:07</pubDate>
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	  <!--此处添加了作者笔名-->
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      <!--博客名-->
      <title><![CDATA[风雨同舟88288的博客]]></title>

      <!--博客描述-->
      <description>
                        <![CDATA[人之初,性本善.做人的根本,坚守的信念!!]]>
                </description>
	  <lastBuildDate>Fri, 02 Mar 2007 12:30:56 CST</lastBuildDate>
	  
      <!--个人博客首页-->
      <link><![CDATA[http://ok251488288.blog.china.alibaba.com]]></link>
	  <info>
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      <!-- 此处提取blog文章信息, 每篇文章一项 -->
            <item>
         <title><![CDATA[怎样接到更多订单？]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1723209.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[怎样接到更多订单？ 
 (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。 
 这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。 
 （2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。 
 （3）告诉买家作为供应商...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/0ae149Xmvq0=.html"><![CDATA[学点真经]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/zeLDs9Oqz/o=.html">
	                 <![CDATA[外贸营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/02 12:30:56</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[历史上的伟大销售案例3 ]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719880.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[第8节：历史上的伟大销售案例(3) 
 在南加利福尼州，sit &#39;n sleep床垫以其让人厌烦、看似缺乏逻辑的广告而&ldquo;臭名昭著&rdquo;，听听，&ldquo;对不起，我们的价格达不到它那样低，所以我们只能免费把这个床垫给你了。&rdquo;这究竟算哪门子事呢？他们想搞什么名堂？ 
 令人费解！ 
 是啊，一些人认为这种广告不过是让人讨厌的销售骗局，而对此不屑一顾，但我们不得...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 16:01:07</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[历史上的伟大销售案例2]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719846.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[第7节：历史上的伟大销售案例(2) 
 好的检验标准有时会有一些言外之意，而这些言外之意远远比直白陈词更有说服力。因为如果听众能把自己脑海中的某些想法与之联系起来，那么效果会好得多。 
 《华尔街日报》（Wall Street Journal）常年在宣传中在使用&ldquo;两个年青人&rdquo; 的销售策略。他们从来不会直接说如果你象两个年青人其中的一个一样，看了《华尔街日报》就会更容易...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 15:56:19</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[历史上的伟大销售案例1]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719827.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[历史上的伟大销售案例 
 不可抗拒的销售的三大案例：达美乐比萨、Columbia House和联邦快递。 
 这三家公司的成功具有传奇色彩，而且成功原因显而易见。 
 以下的案例不是那么具有传奇色彩，甚至算不上不可抗拒的销售，但其销售本身也不乏不俗之处，因此还是值得我们研究的。 
 其中，一些是相对更好的案例，一些则完全适合不可抗拒的销售这一模板，一些则仅作为不错的检验标准的例证。但无论如何...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 15:54:03</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[无法抗拒的销售5]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719810.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[高品质的客户 
 如果你能告诉大家说IBM、微软或者Sony公司的所有员工都使用你的某项产品，这会将对潜在客户有着相当大的吸引力。如果优秀的、成功的著名人士愿意成为你的客户，这将大大增强你在目标客户心中的可信性。 
 认证 
 基本上，每种专业技能或每个职业领域都有一些协会或组织来为其成员做资格认证。你应该关注这些，并且别忘了在销售中列举出能证明你技能及知识的学位、证书等。 
 奖励 
 有...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 15:50:34</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[无法抗拒的销售4]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719797.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[第4节：无法抗拒的销售(4) 
 正如你在联邦快递例子中看到的，公司的名字非常巧妙地与客户信任结合在一起，而且随着其品牌价值和知名度的提高，这个问题又另当别论了。 
 记住，信息是通过许多方式得以传播的，可以通过图象形式，也可以通过产品市场定位的方法（这也许是迄今最微秒却最有效的营销方式），还可以通过聘请销售人员的方式（选择合适的销售人员和客服代表！） 
 这一检验标准表现了高投资回报率销售...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 15:48:09</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[无法抗拒的销售3]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719786.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[第3节：无法抗拒的销售(3) 
 但是，它并没有提及比萨质量如何，在公司早期发展阶段，这样的检验标准但用无妨。 
 因为它巧妙地传达了四个重要方面的其中三个。 
 要卖给我什么东西呢？――能快捷送达的比萨。 
 这个东西有哪些特点是适合我的呢？――当你饥肠辘辘的时候，能很快送货上门的比萨，或者完全免费的比萨。 
 为什么我要相信你呢――如果我们不兑现承诺，你就可以免费享用比萨。 
 这样，客...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 15:46:34</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[无法抗拒的销售2]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719776.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[第2节：无法抗拒的销售(2) 
 更糟糕的是，只要犯一次这样的错误，这种情形就有可能发生。甚至很多著名的大公司也搞砸过，因为一次错误而引起的轩然大波可能会产生巨大影响。温斯顿?丘吉尔（Winston Churchill，英国前首相）曾经说过，&ldquo;谎言都绕过半个地球了，真话还没有来得及穿上衣服。&rdquo;所谓&ldquo;好事不出门，坏事传千里&rdquo;，负面信息总比正面信息...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 15:43:21</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[无法抗拒的销售1]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719766.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[第1节：无法抗拒的销售(1) 
 无法抗拒的销售之要素 
 意识到不可抗拒的销售的强大效力，它可以让你的生意蒸蒸日上。毫无疑问，你肯定会有一些问题，其中最重要的问题是&hellip;&hellip; 
 究竟该怎么做呢？ 
 你将会学到如何运用一些工具来创立不可抗拒的销售。让我们从这里开始，不可抗拒的销售由以下要素构成： 
 1.高投资收益（A High ROI Offer 
 2.检验标准...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/xrfFxtTL1/fWqsq2zsTVqg==.html"><![CDATA[品牌运作知识文摘]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html">
	                 <![CDATA[管理知识文摘]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 15:41:19</pubDate>
      </item>
	        <item>
         <title><![CDATA[外贸七关之五六七5]]></title>
         <link><![CDATA[http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/article/b0-i1719526.html]]></link>
                          <description>
					<![CDATA[进阶篇：网商时代，一台电脑通天下 
 互联网改变了一切，包括外贸。凭借一台上网的电脑，你几乎可以获取所需的一切知识和信息，处理与外贸相关的绝大部分工作。通过网站来展示产品，发布广告，寻找客户，通过电子邮件、MSN和QQ一类的即时聊天软件来洽谈生意，无论客户身处世界的哪个角落，都可以&ldquo;面对面&rdquo;交流，仿佛大家坐在一张会客桌前一般。毫不夸张地说，&ldquo;一台电脑打天下...]]>
               </description>
                    <author><![CDATA[风雨同舟88288]]></author>
         <category>个人博客</category>
                      <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/0ae149Xmvq0=.html"><![CDATA[学点真经]]></label>
         	         	             <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/zeLDs9Oqz/o=.html">
	                 <![CDATA[外贸营销]]>
	             </label>
	                  <pubDate>2007/03/01 14:56:37</pubDate>
      </item>
	  	  
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/udzA7daqyrbOxNWq.html"><![CDATA[管理知识文摘]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/zeLDs9Oqz/o=.html"><![CDATA[外贸营销]]></label>
                <label domain="http://blog.china.alibaba.com/blog/ok251488288/tag/vaG/tcjLyfo=.html"><![CDATA[健康人生]]></label>
      	  
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            <friendItem>   
         <link><![CDATA[http://longtenghao.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[…龙午…]]></author>
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         <link><![CDATA[http://aficc.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[龙高远]]></author>
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         <link><![CDATA[http://wisdomat.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[wisdomat]]></author>
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         <link><![CDATA[http://fuchengxiu.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[哭泣雨中]]></author>
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         <link><![CDATA[http://zhouxiaorui.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[zhxr]]></author>
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         <link><![CDATA[http://zstw7700.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[zstw7700]]></author>
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         <link><![CDATA[http://godwwliang.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[社会猎人]]></author>
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         <link><![CDATA[http://ejuny.blog.china.alibaba.com]]></link>
         <author><![CDATA[奔跑中的马儿]]></author>
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