狮子生病了，它不愿出去扑食物，想了一个办法在洞口放一些鸡毛的青草。
每次贪吃的狐狸的好吃的羊都会自找上门来给狮子当点心。
狮了的半划之所以能够得逞，就在天它知道狐狸爱吃鸡，羊爱吃青草，经最大的需要给狐狸和羊提供着，勾引它们上钩。
在推销当中，我们也要给客户提供最大的需要，满足他们的需求，然后再去进行推销活动，这样推销也就会容易多了。
事典 给客户提供他们所缺少的东西
日本旭光电脑公司推销员大村博信苦闷极了，自已推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何好，客户反而一个个都不吭声。
电脑推销不出去，这日子怎么过？他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。
邻桌的一位太太正带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎的男孩什么都吃，长得结结实实的，那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着筷了将盘子里菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。
那位太太有些不开心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢？”连说了三遍，小女孩将嘴巴撅得老高。这位太太渐渐满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，一点办法也没有。
大村博信喃喃自语：“这位太太的菠菜跟我的是脑一样，`推销`不了喽。”正说间一位年轻的服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩巴大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥。
那老太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那犟丫头听话？”
服务员满面春风地说：“马不想喝水的时候，得先让它吃些盐，它口渴了再牵去喝水。我刚才激妹妹的将：`哥哥不是老欺负你吗？吃了波菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗？”
旁观的大村博信暗暗称绝：“太妙了，自已的电脑推销不用愁啦！”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。
第二天他叩开一家纺织公司采购部负责人办公室的门。
大村博信不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么？贵公司目前为什么事而烦恼？”
对方叹了一口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头疼的问题，是如何减少 存货，如何提高利率。”
大村博信马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案:如何使用自已公司的电脑，使纺织公司存货减少，利率增加。
第二天，大村博信再度去拜访纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，边热肯地介绍：“先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。”
那采购部负责人忙翻开那些资料，立刻喜上眉梢：“先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。”
后来，他果真买下了大村博信的一大批货。
如果客户承认=他们的确缺少这种商品时，你完全可以借题了挥，促使他与你达成交易。这样一个开头，至少可经为自已赢得一次商谈的机会，避免客户一句“不要”就把你挡在门外。
以下是给客户需求应该注意的几点：
（1）在推销之前一定要做好调查工作，做到知已知彼。
（2）先别急于推销，要以对方的需求为重。
（3）推销的产品一定要跟对方的需求联系起来，否则满足再多的需求也达不到推销的目的。
（4）要把满足对方需求当作是自然而然的事，不要给客户以为了报答你的帮助才购买你的产品的感觉。
推销悟语：满足客户需求就等于满足自已需求。
