爱上做老板，所以爱上创业，在路上是一种五味俱全的状态，在路上我们不断收获，不断成长！我愿分享所有在创业悬崖上的舞蹈心得！
三年前，我对创业的看法与今天相比可是大为不同。因为那时我还只是一位纯正的销售员。尽管现在我还在创业路上……，但分享收获绝对是深思熟虑后的行为。因为任何创业者都应该明白：创业要懂灵变，要懂因时制宜、因地制宜、因人制宜。
一、成功需要运气
过去，我一直认为成功主要是靠技术与勤劳；也许是当时的工作氛围与前辈们根深蒂固的理念导致。在从事销售工作的几年里，我接触过无数聪慧且勤奋的老板，他们均未能突出重围。依靠有利的“地利”一夜暴富的人在广东比比皆是。一般而言，我认为有小部分的成功人士不过是些幸运的“寄生虫”，大多数成功者是既有才能又足够幸运，还有少许出类拔萃的天才无需借助机遇。只是这三者的数量比例，我还没有做进一步的考究。但不可否认的是——才干与勤奋能让你先人一步，但要想脱颖而出，我认为运气和时机真的很重要。
二、成功者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。
刚开始做工业设计公司时，我花了一个多月的时间才为我的第一单生意找到出路。相继而来，我便意识到一切都不是我想象中的那么完美，因为这个行业在东莞还处于待唤醒状态。后来有许多人告诉我之所以生意不好的理由，可人最不容易承认的是自己的过错，所以我没听进去。现在我终于明白：当你在做一件事情，人们大都持批评态度时，那么，你应该学会分析何时应该听从，从何时该坚持自我。所以每天我都得扪心自问，是否有迹象表明我的某些观点确实有误。例如：在碰到棘手客户做完结构设计后，如需做手板是否应该先收取订金问题内部发生争执后，我不得不反思——为什么在公司内部举手表决时，却只有少数人采纳了我的建议。
三、实干出真知
我有一位大哥，经常喜欢沉浸于完美的计划中。我并非要去驳斥计划——因为计划可能是有益的；但如今我更不喜欢空口说说而已。毕竟计划不如变化快，对于任何新近事物，计划都很可能会出错，所以到最后也许你还得从头再来。比起所有形式的计划，实干能带给你更加敏锐的商人 “感觉”。再者，如果你被公认为实干家，每个人都会愿意与你共事，因为他们都被计划狂与空谈者忽悠过。当然，实干可能会更花时间，也更艰难。在这个世界上，再优秀地计划，不等于脚踏实地的结果。
四、创业总会有失败。我们可以尽力避免失败，却不可能完全回避失败。
失败总让人难堪。我们都希望自己能够屡战屡胜。在路上，我的第一次创业16万元在三天内便人去楼空。为此我受到过家人的批评、朋友的嘲笑、同学的远离……。但是现在如果碰到失败，至少我不会像以前那样乱无方寸。原因之一是很多“失败”只不过是暂时性的挫折，并且如果你没有被它们吓到，没有心灰意冷，你极有可能力挽狂澜。第二个原因是，成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的不同。失败几乎都是一段很难得的学习经历，如果有机会，其实你还可以将自己的经验心得卖给某些企业，使其避免你曾犯过的错误，这样你还可获得一笔不菲的咨询费。
五、找到你想要的人
找人是需要掌握的关键技能。我过去认为，我需要花时间寻找那些所见略同的合作者，而不是那些对我的意见不闻不问的家伙。现在看来，找与自己性格不合的人放入公司其实也是一件很可取的事情，你能发现更多自己不足；当然更多的职位都是需要寻找具备共同理念的人。还有一种人要找，那就是确实需要我的产品的人，而不是那些根本就不想要或用不上的人。马云说过：“一定要走出自己的逻辑去了解别人，不要怕暴露自己的弱点”。所以，寻找志趣相投者放入合适的位置，寻找少数与自己性格不合的人放入适当的位置都很重要。将时间花在真正对你的产品有兴趣的人员身上。
六、助人成功
马云点评创业时说“大胆地把自己地想法说出来，在今天的商场上已经没有秘密，秘密不是你的核心竞争力！”所以，现在，我深信人人皆有梦想，如果你能帮助他们实现梦想，他们也将为你的事业全力以赴。当熟练员工准备跳槽时，别抓狂，为他们祝福吧。当你无法满足顾客所需，并且他们需要其它类型的供应商时，帮助他们找到他们需要的，没必要为此懊恼。聪明的经营者喜欢“择邻而居”，喜欢“扎堆经营”。
七、人脉——有钱比不过“有人”
在我看来，最重大的事情莫过于人脉问题。三年前，我曾想，可能有一天我会成为一名成功的创业者，因为我具备商人的潜能，我很求上进！所以必将获得足以影响一定范围的生意。现在却认为，如果我成功了的话，那是因为有一大群人在助我成功，尤其是我的家人。现在我遗憾从事工作以来，没能好好运用我的关系网。我忽略了很多非正常工作期间的社交活动，也有可能是因为我是女性的原因，很多思想都没法在短时间改变。现在想来，我真应该将时间花在社交之上，女性创业其实很多时候更有优势，尽管我们也会有很多不为人知的辛酸与泪水！
今年是大众公认市场难做的一年，我们的公司也为在市场低靡状态下得以维系生机而出招。现在我们不仅做老客户的生意，还做老客户的关系网中的客户的生意；更要做由互联网这个大关系网而萌发的新客户！我们深知：工业设计，尤其是东莞的工业设计的路还很长，但如果我们最终成功了，那一定是因为其他人，因为我们所建立的人脉。
以上心得不是理论“牛奶”，事实证明，自我创业的确是实现老板梦的最佳途径，也是最便捷、最可靠的途径。
