我要告诉甲方：为什么污水处理工程不能交给三拍公司?
大约99%的环保公司在业主方接洽项目时，基本上离不开三拍的操作过程：
一拍胸脯：这种废水处理难度不高，小菜一碟，我们保证一定能做好并达标排放；
二拍脑袋：做污水处理方案设计时，凭经验拍脑袋没有任何实验、试验基础，反正项目是甲方的；
三拍屁股：方案在甲方能混过去就签合同，混不过去或根本做不出来，就拍屁股走人了事。
这是目前也是长期以来比较经典的污水处理工程承接程序，我相信很多很多的甲方有此经历或故事，事后反悔的比比皆是，（但当初我们苦口婆心的劝解和讲解，他们基本上是听不进去的）胸闷堵得发慌，也只能帮着三拍公司忽悠自己的老板，否则要么自己走人或被老板炒鱿鱼。
时至08年初，公司的工程部还有10多个污水处理工程项目的设计方案要做，其中大部份是处理难度较大的工业废水项目。公司在无锡的环保设备厂新进了不少刚从学校毕业的环境工程专业的大学生，他（她）们大多缺乏工程实践和方案设计的经验，需要公司前辈的传帮带；尤其是盐城的化工废水处理和杭州的染料生产废水处理，已投入了大量的前期工艺试验研究，在前辈们的勤奋作业下，取得了初步的阶段性成果，在业主方和三个污水工艺试化验室的大力配合下，得到了不少实验数据和设计参数，为工程方案设计的最后定稿打下了扎实的基础，这是我公司做污水处理工程设计方案（尤其是高难度工业废水）的最重要的环节，经验作参考，一切以试验和实验数据说话。
从项目前期的工作情况来分析，反映出一个比较突出的问题，经验很重要但同时也会犯经验主义的错误。在组合污水处理工艺和设备的设计方案时，实验研究的结果与工程经验不匹配，这其实也很正常，毕竟实验室试验是静态的，而实际工况是动态的；实验室的试剂是化学纯的，工程建成后用的药剂是工业生产的，运行费用当然也有差异；还有药剂保存条件也是不一样的，例如双氧水的保存，在实验室里很容易，但在环保工程项目里，它的保存就很困难，保存它的设备条件要求较高，设备费用当然也就大了很多。
总之，我们会将试验及实验结果如实告知业主方，能做并达标排放，我们就签订合同；不能做也实事求是告知甲方，让业主方另请高明。但业主方更要吸取教训，谨慎选择、考察，再也不要把环保工程交给三拍公司。
